近兩三年，我國(guó)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)普遍欠佳，越來(lái)越多的人表示不再看好旅游地產(chǎn)的發(fā)展前景。其原因所在，是國(guó)內(nèi)多數(shù)旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式幾乎與普通住宅無(wú)異，未能正視購(gòu)房者的真正需要，從而才導(dǎo)致項(xiàng)目被頻頻貼上“華而不實(shí)”的標(biāo)簽。

??一、 我國(guó)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀概述

??1、 全國(guó)旅游地產(chǎn)面臨著大批滯銷(xiāo)的局面

??略

??2、 國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)普遍具有三塊短板

??1) 全國(guó)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化

??從項(xiàng)目的層面來(lái)看，我國(guó)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目面臨著的是一個(gè)共性問(wèn)題，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的相似度過(guò)高，同質(zhì)化現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重。具體來(lái)看，又表現(xiàn)在兩個(gè)層面：

??一是旅游地產(chǎn)與普通住宅項(xiàng)目之間的同質(zhì)化。我國(guó)大部分的旅游地產(chǎn)更像是在旅游景區(qū)附近所開(kāi)發(fā)的大型住宅項(xiàng) 目，并未真正體現(xiàn)出旅游地產(chǎn)所應(yīng)具備的休閑娛樂(lè)性質(zhì)。開(kāi)發(fā)商依舊是站在住宅開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看待項(xiàng)目，也是從希望項(xiàng)目更受市場(chǎng)歡迎、去化更快的角度出發(fā)，為項(xiàng) 目配套建設(shè)一些休閑設(shè)施。大部分旅游地產(chǎn)項(xiàng)目中的配套，比如休閑會(huì)所、健身館、SPA、餐廳等，對(duì)于一個(gè)高端住宅項(xiàng)目也同樣適用。

??另一是旅游地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)之間的同質(zhì)化，這一點(diǎn)在當(dāng)前市場(chǎng)中體現(xiàn)的更為嚴(yán)重。開(kāi)發(fā)商把旅游地產(chǎn)做成了一條標(biāo) 準(zhǔn)化產(chǎn)品線(xiàn)，使其可以在全國(guó)復(fù)制，隨便把某個(gè)海南的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目搬到云南，甚至是搬到環(huán)渤海，好像都不存在任何的違和感。但事實(shí)上，優(yōu)秀的旅游地產(chǎn)應(yīng)因地 制宜的，一個(gè)項(xiàng)目中需要什么樣的配套應(yīng)該是由項(xiàng)目所背靠的景觀資源來(lái)決定的。

??2) 旅游地產(chǎn)價(jià)值有限

??旅游地產(chǎn)算的上是奢侈品。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，一套度假房子是屬于投資性質(zhì)的房產(chǎn)？還是屬于自住性質(zhì)的消耗商品？這是在旅游地產(chǎn)項(xiàng)目定位前，需要想清楚的問(wèn)題。

??地段較偏轉(zhuǎn)手成問(wèn)題?？紤]資金成本、開(kāi)發(fā)周期、旅游地產(chǎn)特性，多數(shù)選址遠(yuǎn)離市中心，甚至在開(kāi)發(fā)熱情高漲時(shí) 期，選址遠(yuǎn)離城市的地方，選址決定一方面區(qū)域產(chǎn)業(yè)匱乏、購(gòu)買(mǎi)力難以持續(xù)，另一方面項(xiàng)目周邊配套不完善，難以滿(mǎn)足業(yè)主基本的“衣食住行”需求，空城的案例比 比皆是；在市場(chǎng)好的情況下，旅游地產(chǎn)屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，市場(chǎng)冷靜后進(jìn)入理性期，尤其是進(jìn)入二手市場(chǎng)的旅游地產(chǎn)物業(yè)很難再次脫手，資金占?jí)骸?/p>

??3) 我國(guó)居民大多仍未形成度假置業(yè)的觀念

??我國(guó)的旅游休閑產(chǎn)業(yè)起步的較晚，在近5-10年才得到快速的發(fā)展。購(gòu)買(mǎi)旅游地產(chǎn)所針對(duì)的應(yīng)該是一個(gè)擁有較為成熟的旅游度假觀的社會(huì)，但我國(guó)群眾以及社會(huì)環(huán)境還缺乏以下觀念和條件：第一，我國(guó)居民能夠享受的假期時(shí)間較短，不足以形成大量的度假置業(yè)需求。2015年我國(guó)的人均帶薪假期為10天，在全球62個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名倒數(shù)第三。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，較長(zhǎng)的假期允許了他們能夠每年花費(fèi)一個(gè)多月的時(shí)間在另外一個(gè)地方居住，因而存在大量的異地置業(yè)需求。第二，旅游作為一項(xiàng)休閑度假活動(dòng)，在近5年內(nèi)才得到了爆發(fā)。大多數(shù)居民還未形成每年固定去某個(gè)地方度假的習(xí)慣。第三，旅游活動(dòng)在我國(guó)更像是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)物，這導(dǎo)致了在大部分群眾的理念中，旅游更多的是意味著消費(fèi)而非悠閑度假。

??二、 項(xiàng)目篇：旅游地產(chǎn)如何受歡迎

??1、 如何讀懂客戶(hù)

??略

??2、 如何滿(mǎn)足客戶(hù)

??我們選取當(dāng)下主流旅游地產(chǎn)項(xiàng)目作為案例，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套搭建和社群聯(lián)系三個(gè)方面進(jìn)行敘述，剖析其如何通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，增強(qiáng)項(xiàng)目使用頻次和吸引力。

??1) 產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)總價(jià)限制下，如何解決舒適度？如何做出產(chǎn)品特色？

??通過(guò)上文分析，將未來(lái)旅游地產(chǎn)的主力客戶(hù)群，鎖定至33-50歲的中青年，這類(lèi)客戶(hù)有生活負(fù)擔(dān)，需要有計(jì)劃的開(kāi)支，同時(shí)，不能因?yàn)橹Ц赌芰Φ南? 制，將戶(hù)型面積控制的過(guò)于緊湊，否則客戶(hù)沒(méi)有“出城買(mǎi)房”的必要。選取綠城桃花源105㎡和桃李春風(fēng)83㎡的產(chǎn)品做對(duì)比，看其設(shè)計(jì)思路上的變化和技巧。

??產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：桃李春風(fēng)套內(nèi)明顯分區(qū)，有著日本兩代居的典型特征，處于同一屋檐下而相互的干擾可以降到最低，保證聯(lián)系但保持相對(duì)的獨(dú)立與隱私；桃花源產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上未過(guò)多強(qiáng)調(diào)賓客、多代分區(qū)。

??戶(hù)型尺寸VS功能間設(shè)置：桃花源強(qiáng)調(diào)奢華舒適，桃李春風(fēng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用舒適。具體來(lái)說(shuō)，桃花源通過(guò)縮減臥室數(shù) 量，將客廳、餐廳做到連通進(jìn)深可達(dá)8米，并且三面采光，但臥室僅有一間很難跟上家庭結(jié)構(gòu)的變化；桃李春風(fēng)則通過(guò)縮小餐客面積，多做出一間次臥，功能上更實(shí) 用，從舒適型上看，進(jìn)門(mén)“臥室+廁所+半贈(zèng)送的入戶(hù)小院”消耗12-15㎡，剩下約合70㎡做“一房?jī)蓮d一衛(wèi)”的主生活區(qū)，仍可保證舒適度。

??產(chǎn)品特色：桃花源強(qiáng)調(diào)“格調(diào)”，桃李春風(fēng)強(qiáng)調(diào)“生活”。如景觀營(yíng)造上，前者庭院中設(shè)置恒溫SPA泡池、四季火塘、冥想亭，后者直接預(yù)留菜園；又如設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，桃花源為敞開(kāi)式廚房，桃李春風(fēng)則為封閉式廚房，防止做飯炒菜時(shí)的油煙進(jìn)入，更符合中國(guó)人生活習(xí)慣。

??總體來(lái)看，綠城安吉桃花源 105㎡，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路以享受為主；桃李春風(fēng)83㎡產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，生活實(shí)用性增強(qiáng)，可作第一居所，客群面增大。

??2) 配套搭建：如何添加場(chǎng)景？如何增強(qiáng)體驗(yàn)性與互動(dòng)性？

??先前，旅游地產(chǎn)常依附山海、湖泊等自然資源開(kāi)發(fā)，如果資源不具備稀缺屬性，在庫(kù)存量高企的情況下，房產(chǎn)的升值、保值性會(huì)被大大削弱；同時(shí)，資源 景觀單一，缺乏持續(xù)的互動(dòng)性，使得多數(shù)旅游大盤(pán)，在首次大開(kāi)大合熱銷(xiāo)后，后續(xù)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)降低、銷(xiāo)售乏力。如何通過(guò)綜合開(kāi)發(fā)，增添項(xiàng)目場(chǎng)景，增加體驗(yàn)性值得思 考。

??旅游地產(chǎn)+文化

??選取西安曲江為例，模式實(shí)質(zhì)為“文化內(nèi)核+價(jià)值傳播+新城市開(kāi)發(fā)”，通過(guò)文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)城鎮(zhèn)化；其中，作為城市名片和重要旅游景點(diǎn)的 “曲江系”文化內(nèi)核，有大雁塔噴泉廣場(chǎng)、大唐不夜城、曲江海洋館、大唐芙蓉園、南湖、大慈恩寺、寒窯等人文景觀，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋旅游、會(huì)展、演藝、商貿(mào)、餐飲 等。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)程看，中海、金地、紫薇、萬(wàn)科等相繼發(fā)力，早期旅游地產(chǎn)屬性強(qiáng)，品類(lèi)以別墅、洋房等豪改類(lèi)產(chǎn)品為主，多年穩(wěn)居全市成交均價(jià)最高片區(qū)； 伴隨城市化進(jìn)程，目前曲江一期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)飽并向二期擴(kuò)展，陽(yáng)光城、金科等開(kāi)發(fā)商相繼進(jìn)入，項(xiàng)目定位上面向剛需首改類(lèi)客戶(hù)，產(chǎn)品以高層、小高為主。

??旅游地產(chǎn)+主題樂(lè)園

??以迪士尼為例，模式的關(guān)鍵在于“情景模擬”類(lèi)產(chǎn)品的推出，如動(dòng)畫(huà)片冰雪奇緣上映后，以此為主題的衍生品相繼誕生，2014年僅主人公Elsa這 款玩具就創(chuàng)造了2690萬(wàn)的神話(huà)；而2015年推出的電影“灰姑娘”和“超能陸戰(zhàn)隊(duì)”又為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下了新的造夢(mèng)種子。國(guó)內(nèi)目前“主題樂(lè)園+”的項(xiàng)目， 以華僑城為代表，多以提供刺激娛樂(lè)設(shè)備為主吸引客戶(hù)，主題樂(lè)園的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋和產(chǎn)品衍生能力較弱。

??旅游地產(chǎn)+養(yǎng)老養(yǎng)生

??略

??旅游地產(chǎn)+其他

??略

??3) 社群聯(lián)系：如何通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性？

??目前，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目為增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)性和社區(qū)粘性，多數(shù)開(kāi)發(fā)商一般愿意建立“客戶(hù)關(guān)系部”進(jìn)行客戶(hù)對(duì)接，進(jìn)行跨界整合，建立商家聯(lián)盟，并且提供許 多特色活動(dòng)或服務(wù)，與物業(yè)緊密聯(lián)合；做的比較好的如綠城會(huì)，針對(duì)孩子的四點(diǎn)半學(xué)堂、海豚計(jì)劃，針對(duì)老人的頤樂(lè)學(xué)院、紅葉計(jì)劃等等。同時(shí)，也存在“重線(xiàn)上、 輕線(xiàn)下”，缺乏長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)思路和團(tuán)隊(duì)支持，很多社區(qū)活動(dòng)不了了之，淪為前期營(yíng)銷(xiāo)的噱頭。

??旅游地產(chǎn)應(yīng)該通過(guò)建立社群，打造共通的信仰。以阿那亞為例，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群管理將不斷精細(xì)化，通過(guò)社群 粉絲，線(xiàn)上基于微信群構(gòu)建，進(jìn)行群友召集，訂立統(tǒng)一群規(guī)，分享討論相關(guān)話(huà)題、搶紅包的發(fā)起等，增強(qiáng)客戶(hù)粘性；線(xiàn)下通過(guò)以論壇、讀書(shū)會(huì)、聚餐、徒步旅行、紅 酒、賽艇、美食、馬術(shù)、攝影等，最終將有共同特征的陌生人變?yōu)槭烊?。從銷(xiāo)售成績(jī)看，2015年阿那亞預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售額，而推廣費(fèi)用僅用300萬(wàn)，其中 48個(gè)社群，轉(zhuǎn)介比重高。

??三、 銷(xiāo)售篇：旅游地產(chǎn)如何加速去化

??1、 以?；◢u為代表的資產(chǎn)證券化

??略

??2、 以途家為代表的房屋托管

??對(duì)于普通的置業(yè)者來(lái)說(shuō)，第二居所的最大問(wèn)題就是空置率高，一年中可能僅居住1-2個(gè)月，剩下的時(shí)間房屋都一直處于疏于打理的狀態(tài)，并且這也導(dǎo)致 屋內(nèi)設(shè)施的損耗速度比常住住宅要快很多。正是如此的局面讓越來(lái)越多的潛在購(gòu)房者認(rèn)為，旅游地產(chǎn)缺乏足夠的實(shí)住價(jià)值，并不值得購(gòu)買(mǎi)。

??為了解決該問(wèn)題，以途家為代表的房屋拖管模式在2015年內(nèi)突然興起。目前，途家已覆蓋中國(guó)大陸288個(gè)目的地和海外及港臺(tái)地區(qū)353個(gè)目的地，房源超過(guò)40萬(wàn)套。去年諸多的開(kāi)發(fā)商都將自己的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目庫(kù)存拿出來(lái)一部分與途家進(jìn)行了合作。

??1) 途家模式是什么

??途家的主體業(yè)務(wù)可以簡(jiǎn)單的概述為短租服務(wù)的O2O，線(xiàn)下收購(gòu)大量的旅游地產(chǎn)及旅游熱門(mén)地區(qū)的特色住宿項(xiàng)目的使用權(quán)(并不持有)，比如客棧、公寓、度假村、民宿、別墅等。線(xiàn)上部分和攜程、去哪兒的業(yè)務(wù)模式相似，只不過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售的并非酒店，而是那些合作的住宅項(xiàng)目。途家宣稱(chēng)，與他們合作的業(yè)主，可以免費(fèi)享受以下服務(wù)：

??定期的房屋維護(hù)，半個(gè)月通風(fēng)一次，每季度打蠟一次；

??不限定期限的自住，并且如果業(yè)主要去外地度假，可以交換平臺(tái)上的其他空閑住宿，用自己房屋兩天的住宿權(quán)換其他房屋一天的住宿權(quán)(具體也要看具體的項(xiàng)目和位置地段等)；

??在自住之外的天數(shù)里，房屋短租的毛收入，由途家和業(yè)主平分(大多是五五分，也有部分三七或四六)，每月結(jié)算一次，賬款將直接打到業(yè)主指定的賬戶(hù)上，最高的年收益可達(dá)7.2%；

??為業(yè)主配置一套監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，一方面可以時(shí)時(shí)監(jiān)控房屋的打掃、修護(hù)情況，另一方面也可以查詢(xún)房屋的短租訂單，包括入住詳情、收支明細(xì)，確保交易的公開(kāi)公正。

??2) 該模式的SWOT分析

??優(yōu)勢(shì)(Strengths)

??途家的托管業(yè)務(wù)可以為以下群體帶來(lái)益處：

??對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，能夠切實(shí)的幫助他們解決房屋空置的問(wèn)題。購(gòu)房者不但能夠享受定期的房屋維護(hù)、額外的短租收益，并且也不再受到度假的地域限制。比如，很多購(gòu)房者可能在買(mǎi)了旅游地產(chǎn)之后，會(huì)刻意的每年定期去該度假期待一段時(shí)間，但途家提供的房屋交換使得業(yè)主能夠自由選擇度假目的地。

??對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，與途家合作意味著自己的項(xiàng)目有了更多的投資價(jià)值，助力項(xiàng)目的庫(kù)存去化。并且，從項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，入住率也能得到極大的增長(zhǎng)，這對(duì)于生活配套的完善、社區(qū)人氣的聚集、項(xiàng)目名氣的提升等都能形成積極影響。

??對(duì)于線(xiàn)上用戶(hù)來(lái)說(shuō)，途家打造了中國(guó)版的Airbnb， 發(fā)展了國(guó)內(nèi)的民宿業(yè)。民宿在近幾年的自由行旅游者中較為盛行，尤其是在江浙滬的古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)、云南麗江大理等地，越來(lái)越多的年輕旅客希望能夠入住當(dāng)?shù)孛袼?，這已經(jīng)成為了旅游體驗(yàn)中的一個(gè)重要組成部分。但國(guó)內(nèi)一直缺少專(zhuān)業(yè)的民宿短租平臺(tái)，途家的出現(xiàn)無(wú)疑是彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。

??劣勢(shì)(Weaknesses)

??途家模式的不足之處主要有以下三個(gè)方面：

??第一，業(yè)主并非直接和途家達(dá)成合作，而是要通過(guò)開(kāi)發(fā)商。途家的商業(yè)模式是B2B，也就是說(shuō)散戶(hù)是不能把自己 的房子拿到途家網(wǎng)上出租的。途家通常直接與項(xiàng)目簽約，并要求一個(gè)項(xiàng)目至少要拿出30-50套房屋、別墅10棟或以上。這不免讓人猜測(cè)，購(gòu)房者在置業(yè)的時(shí)候 是否會(huì)受到一定的限制。比如，是否開(kāi)發(fā)商已經(jīng)劃分好樓棟，客戶(hù)只有購(gòu)買(mǎi)指定的房號(hào)才能享受和途家合作的機(jī)會(huì)；有比如，假設(shè)某個(gè)項(xiàng)目的購(gòu)房者中，僅有20戶(hù) 愿意出讓房屋，那么后續(xù)的購(gòu)房者是否會(huì)被強(qiáng)制要求與途家合作。

??第二，途家雖然號(hào)稱(chēng)不收取業(yè)主的任何費(fèi)用，但其實(shí)開(kāi)發(fā)商是要交付一定的托管費(fèi)的。根據(jù)項(xiàng)目不同，一套房屋的 托管費(fèi)大約在幾千到一萬(wàn)之間。這筆費(fèi)用真的由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)么？更大的可能性是業(yè)主在買(mǎi)房時(shí)，托管費(fèi)就已經(jīng)包括在其中了。再有甚者，一旦這種模式開(kāi)始流行，途 家的介入是否會(huì)促使某些開(kāi)發(fā)商借機(jī)漲價(jià)呢？因此，我們認(rèn)為，與其冠冕堂皇的自稱(chēng)面向業(yè)主免費(fèi)，還不如公布一個(gè)托管價(jià)格，考慮到長(zhǎng)久的收益，合理的收費(fèi)也不 會(huì)讓購(gòu)房者產(chǎn)生抵觸心理。

??第三，縱觀途家的線(xiàn)上房源，可以發(fā)現(xiàn)途家的定位還是比較偏向中高端的。而目前我國(guó)選擇民宿這種度假居住方式 的，大多為年輕人，經(jīng)濟(jì)收入水平并不高。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出行住宿花費(fèi)每晚150-299元的占比為43.45%，300-599元的占比為 20.82%。而途家大部分房源的價(jià)格位于400-1000元之間，價(jià)格方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不突出。

??機(jī)會(huì)(Opportunities)

??略

??隱患(Threats)

??略

??3) 該模式的適用范圍

??我們認(rèn)為，途家模式比較適用于熱門(mén)度假地區(qū)的項(xiàng)目。途家在成立后的3年內(nèi)都未有盈利，一方面是由于公司在前期需要大量的業(yè)務(wù)拓展，消耗成本，另一方面也有可能是由于租金收入未能覆蓋其運(yùn)營(yíng)成本。熱門(mén)的旅游城市或者熱門(mén)景區(qū)附近在假日有大量的游客涌入，將目標(biāo)項(xiàng)目鎖定在這些區(qū)域，能夠?yàn)楣編?lái)更多的短租訂單。

??3、 以Weshare為代表的分權(quán)度假

??略

??四、 總結(jié)：旅游地產(chǎn)既要可住性強(qiáng)，又需投資價(jià)值高

??總體而言，我們認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商如果想要做出更加迎合市場(chǎng)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)應(yīng)該從兩個(gè)大方面入手：

??在項(xiàng)目的層面上，尤其是對(duì)于新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商要做兩件事。第一件事是了解自己的客戶(hù)，比如目標(biāo)客戶(hù)的年齡層、收入、家庭構(gòu)成、職業(yè)等等，這不僅是對(duì)購(gòu)房者和產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配，也有利于項(xiàng)目依據(jù)購(gòu)房者的喜歡推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。第二件事是項(xiàng)目要做出自己的特色， 避免千篇一律。例如，開(kāi)發(fā)商可以結(jié)合所處地理位置的區(qū)域特色，打造出獨(dú)一無(wú)二的旅游產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品能夠從市場(chǎng)中脫穎而出，刺激更多的自住需求。但值得 注意的是，項(xiàng)目雖然需要?jiǎng)?chuàng)新，但也不能過(guò)于追求異類(lèi)，更不能為了宣傳使某些配套淪為營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)則缺乏實(shí)用性，成為雞肋。

??但項(xiàng)目上的創(chuàng)新更多的僅適用于新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，對(duì)于有大量庫(kù)存的老項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在銷(xiāo)售的層面上尋找一條出路。除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)外，開(kāi)發(fā)商還可以選擇嘗試其他的新模式，不論是資產(chǎn)證券化還是選擇和第三方企業(yè)合作，都在于刺激更多的投資需求，繼而加速項(xiàng)目的去化。 尤其是位于熱門(mén)旅游區(qū)域的，都可以嘗試與第三方合作來(lái)增加自己的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，發(fā)掘出更多的購(gòu)買(mǎi)潛力。但是，這幾種模式均屬于新事物，還處于發(fā)展前期，因此開(kāi) 發(fā)商也應(yīng)該注意循序漸進(jìn)，先拿出幾個(gè)單個(gè)項(xiàng)目或某個(gè)項(xiàng)目的一小部分的產(chǎn)品做前期嘗試，根據(jù)其效果再做出判斷是否需要后續(xù)跟進(jìn)。