??2016年接近尾聲，房企銷售格局基本成定勢(shì)。據(jù)CRIC《2016年1-10月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》顯示，大部分房企銷售業(yè)績(jī)迎來(lái)一片紅，如恒大、萬(wàn)科于本月突破3000億，創(chuàng)下房企銷售額的歷史記錄，另外也有部分房企實(shí)現(xiàn)晉級(jí)，如融創(chuàng)邁入1000億陣營(yíng)，新城、旭輝、魯能本月晉級(jí)為500億房企。但自國(guó)慶20余城頒布調(diào)控收緊政策以來(lái)，市場(chǎng)成交受到一定的影響，單看10月份的銷售業(yè)績(jī)較上月有所下滑。房企銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)有喜有憂！

??1、10月百?gòu)?qiáng)房企銷售環(huán)比下降10%，12家房企降幅超50%

??2016年前10月，房企銷售情況大體上可觀，不斷有房企突破自身的銷售業(yè)績(jī)。雖然從整體來(lái)看銷售業(yè)績(jī)可喜，但與此同時(shí)，受到熱點(diǎn)城市政策調(diào)控收緊的影響，房企或調(diào)整項(xiàng)目上市節(jié)奏，或項(xiàng)目去化減速，部分房企業(yè)績(jī)較上月有較為明顯的下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月百?gòu)?qiáng)房企銷售整體環(huán)比下降10%；其中有59家出現(xiàn)環(huán)比下降的情況，降幅達(dá)20%以上的房企多達(dá)49家，降幅50%以上的有12家。

??從TOP20房企的銷售表現(xiàn)來(lái)看，大部分房企銷售業(yè)績(jī)較上年同期有較明顯的增長(zhǎng)。單10月環(huán)比出現(xiàn)下滑的房企數(shù)量依然不少。TOP20房企中，有10家房企銷售額出現(xiàn)環(huán)比下降，其中，綠地、中海、華夏、金地、魯能等房企跌幅至30%以上。隨著年末沖刺時(shí)期的來(lái)臨，房企將采取多種方法助推業(yè)績(jī)，未來(lái)兩月銷售額環(huán)比繼續(xù)下滑的概率不大。

??2、單月銷售下跌影響有限，房企順利完成全年目標(biāo)無(wú)懸念

??鑒于今年前三季度市場(chǎng)行情積極，房企在銷售上已經(jīng)賺得缽滿盆盈，雖10月受到政策影響，房企單月銷售下滑，但完成全年目標(biāo)應(yīng)無(wú)壓力。截止2016年10月底，在公布銷售目標(biāo)的房企中，已有14家房企超額完成其全年銷售目標(biāo)，已完成銷售目標(biāo)的企業(yè)較上月又新增5家。大部分房企銷售目標(biāo)完成率在90%以上，僅小部分房企目標(biāo)房企完成率在80-90%之間，多數(shù)房企的業(yè)績(jī)完成情況普遍積極。

??單企業(yè)而言，表現(xiàn)搶眼的房企有：

??一是目標(biāo)完成率趕超型房企。旭輝早于10月底前均已紛紛完成了全年目標(biāo)，目前銷售目標(biāo)完成率較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超了其全年的銷售目標(biāo)。千億房企中，碧桂園銷售完成率較高，其中碧桂園銷售增速迅猛，企業(yè)7月調(diào)高年初定的1680億銷售目標(biāo)至2200億，之后僅用2個(gè)月的時(shí)間，完成調(diào)整后2200億的銷售目標(biāo)，截止目前，全年目標(biāo)完成率高達(dá)124%；

??一是再創(chuàng)銷售記錄的千億房企。目前，中國(guó)恒大、萬(wàn)科、碧桂園均已超額完成銷售目標(biāo)，3家房企在業(yè)績(jī)提升上均十分努力，恒大、萬(wàn)科首次寫(xiě)下3000億的銷售記錄，碧桂園下半年以來(lái)一直穩(wěn)居銷售流量排行榜前三。值得一提的還有融創(chuàng)，企業(yè)于9月底已完成其全年800億銷售目標(biāo)，10月努力將業(yè)績(jī)?cè)俅翁嵘?，首次進(jìn)入千億房企行列。除此以外，千億房企陣營(yíng)中的萬(wàn)達(dá)銷售增長(zhǎng)雖稍有落后，但銷售目標(biāo)完成率已達(dá)91%，只要后兩月保持現(xiàn)有的銷售速度，年前完成其1000億的銷售目標(biāo)也無(wú)懸念。

??我們認(rèn)為，雖然未來(lái)兩月或受到政府國(guó)慶期間集中調(diào)控的影響，但由于大多數(shù)房企已抓住前期市場(chǎng)利好，房企目前銷售目標(biāo)的完成情況多超預(yù)期，預(yù)計(jì)年底完成全年銷售目標(biāo)已無(wú)懸念。