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??中房網(wǎng)訊 3月19日，由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)研究院聯(lián)合主辦的“2025房地產(chǎn)TOP500測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)暨房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展高峰論壇”在北京舉行。備受關(guān)注的“2025房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力TOP500“、“TOP500首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌”等系列測(cè)評(píng)成果揭曉。這項(xiàng)由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)研究院共同主辦的測(cè)評(píng)工作，已連續(xù)開(kāi)展17年，相關(guān)測(cè)評(píng)成果已成為全面評(píng)判房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力及行業(yè)地位的重要標(biāo)準(zhǔn)。

金地集團(tuán)高級(jí)副總裁、金地管理董事長(zhǎng)郝一斌

??金地集團(tuán)高級(jí)副總裁、金地管理董事長(zhǎng)郝一斌在發(fā)布會(huì)上表示，代建行業(yè)2024年的增速已經(jīng)低于2023年，整個(gè)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)趨緩。同時(shí)，供應(yīng)端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，參與企業(yè)超過(guò)100家，行業(yè)費(fèi)率下降明顯，集中度下降，這些變化表明代建行業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需要探尋應(yīng)對(duì)之策。

??郝一斌指出，代建行業(yè)很多項(xiàng)目沒(méi)有β收益或者非常微薄，怎么去做α收益，是很多代建項(xiàng)目的命題。一個(gè)是顯性的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，一個(gè)是隱性的，也叫時(shí)間價(jià)值。顯性就是如何提高售價(jià)和降低成本。隱性?xún)r(jià)值即時(shí)間成本，就是可以快速開(kāi)發(fā)，快速銷(xiāo)售，另外要更多的靈活把握市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇。

??郝一斌坦言，代建行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，客戶(hù)細(xì)分越來(lái)越明顯。不過(guò)客戶(hù)需求仍有一些共性，本質(zhì)還是價(jià)值創(chuàng)造。比如質(zhì)量安全、成本可控、品質(zhì)口碑、服務(wù)周到、高效溝通等，這是不同類(lèi)型客戶(hù)的共性需求。

??同時(shí)，差異化需求也很多。如國(guó)資類(lèi)客戶(hù)著重安全合規(guī)與資產(chǎn)保值，嚴(yán)格測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)底線并考察代建方資金實(shí)力。而中小房企受資金規(guī)模和融資渠道限制，對(duì)開(kāi)發(fā)效率期望極高。金融機(jī)構(gòu)為資產(chǎn)保全或債務(wù)紓困，首要關(guān)注資金安全。商辦類(lèi)產(chǎn)業(yè)方追求性?xún)r(jià)比，期望代建方提供一站式省心服務(wù)。面對(duì)這些，代建企業(yè)需要深入了解客戶(hù)核心訴求，制定個(gè)性化解決方案，管理體系也要做相應(yīng)調(diào)整，滿足客戶(hù)需求。

??在郝一斌看來(lái)，代建方與委托方建立長(zhǎng)期互信至關(guān)重要。雙方應(yīng)構(gòu)建可量化、可驗(yàn)證、可持續(xù)的合作機(jī)制，明確權(quán)限分工與決策流程，確保信息透明。只有通過(guò)這些機(jī)制，才能把企業(yè)的專(zhuān)業(yè)理念轉(zhuǎn)化成委托方可以感知的價(jià)值。