??當國內(nèi)房地產(chǎn)與建材行業(yè)步入存量競爭時代，越來越多企業(yè)將目光投向海外，尋求新的增長空間。然而，國際市場規(guī)則迥異、法律環(huán)境復雜、文化差異顯著，“出?！敝凡⒎翘雇?。

??為推動房地產(chǎn)及建材產(chǎn)業(yè)鏈國際化布局，6月23日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會與中國五礦化工進出口商會聯(lián)合主辦、中房優(yōu)采平臺協(xié)辦的“國內(nèi)房企與建材企業(yè)出境發(fā)展專題研討會”在北京舉行。研討會為公益性活動，特邀國際資深法律專家、行業(yè)權(quán)威及成功出海企業(yè)代表，聚焦法律風險防控、實戰(zhàn)經(jīng)驗復盤、供應鏈合規(guī)及新興市場機遇等關鍵議題，為房企與建材企業(yè)“抱團出海”提供了切實可行的路徑參考。

中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會王惠敏、副秘書長李筱梅分別主持研討會

??凝聚共識 協(xié)同出海是必然選擇

中國五礦化工進出口商會副會長劉丹陽

??中國五礦化工進出口商會副會長劉丹陽在致辭中表示：“房建產(chǎn)業(yè)鏈出海已從單一產(chǎn)品出口邁向技術(shù)、標準、品牌、供應鏈一體化布局的新階段，房企與建材企業(yè)協(xié)同出海是產(chǎn)業(yè)升級的必然選擇?！贬槍鴦e市場準入不清、國際標準對接不足、上下游協(xié)同欠缺、跨境爭議解決經(jīng)驗匱乏等現(xiàn)實痛點。劉丹陽提出三點期許：一是堅持合規(guī)為先，筑牢海外經(jīng)營安全底線；二是堅持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，打造“房企+建材”聯(lián)合出海新模式，避免無序競爭；三是堅持綠色轉(zhuǎn)型，對接國際ESG及碳認證標準，實現(xiàn)從“走出去”到“走上去”的跨越。

中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長陳宜明

??中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長陳宜明指出，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，國內(nèi)房企與建材企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和管理上已形成成熟模式，但“走出去”遠不止取得準入許可，更關鍵的是對目標國家法律、政策與人文環(huán)境的深度適應。陳宜明強調(diào)，當前不少企業(yè)“通信”有余而“知彼”不足，這一短板若不補上，海外發(fā)展將步履維艱。唯有做到知己知彼，方能實現(xiàn)合作共贏，推動行業(yè)在國際化道路上走穩(wěn)走遠。

??法律護航 掌握國際規(guī)則是出海必修課

香港國際仲裁中心名譽主席、亞太區(qū)域仲裁組織原主席楊良宜

??“中國企業(yè)‘走出去’必須系統(tǒng)學習國際商事合同、證據(jù)法與國際仲裁等核心法律知識?！毕愀蹏H仲裁中心名譽主席、亞太區(qū)域仲裁組織原主席楊良宜在專題研討會上指出，國際商事合同90%以上適用英國法（普通法體系），而當前絕大多數(shù)中國企業(yè)未接受過系統(tǒng)培訓，面對精于此道的外國對手往往處于劣勢。楊良宜對比分析稱，我國法律以誠實信用原則為基本遵循，而普通法通過明示條文與默示條文、棄權(quán)與禁反言等精細理論實現(xiàn)公平，更具確定性與可預測性。楊良宜還以“表見授權(quán)”致巨額索賠、原油寶負油價結(jié)算爭議等真實案例說明，合同條款不明、履約言行不慎，輕則喪失權(quán)利，重則面臨數(shù)十億元損失。楊良宜呼吁出海企業(yè)高度重視涉外法律人才培養(yǎng)，從源頭學好國際通行規(guī)則，做到知己知彼，方能在國際化進程中行穩(wěn)致遠。

??出海實踐：聚焦優(yōu)勢、深耕細作

中國建材集團北新建材董事長管理

??中國建材集團北新建材董事長管理在專題研討會上分享了北新建材的國際化戰(zhàn)略與實踐的經(jīng)驗。管理系統(tǒng)介紹了北新建材“一體兩翼”的國際化路徑：一是聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，將石膏板這一全球第一的業(yè)務率先出海，形成降維打擊；二是聚焦新興市場，優(yōu)先選擇人口基數(shù)大、結(jié)構(gòu)年輕、城鎮(zhèn)化率低且具備競爭力的區(qū)域，非洲、中亞、東南亞是當前重點布局；三是聚焦區(qū)域深耕，由點及面，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)和區(qū)域化運營協(xié)同。管理強調(diào)，國際化要做“確定性高”的事，堅持先市場后工廠，不急功近利。管理同時坦言，海外并購和本土化運營能力仍需提升，未來將加速推進，力爭用十年左右時間實現(xiàn)海外業(yè)務跨越式發(fā)展。

SGS通標標準技術(shù)服務有限公司管理與保證事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展工程師、CCAA碳管理師 蔡元瓊

??歐盟正通過一系列法規(guī)為建材產(chǎn)品構(gòu)筑高標準的綠色壁壘，中國企業(yè)需從“走出去”邁向“走上去”。SGS通標標準技術(shù)服務有限公司可持續(xù)發(fā)展工程師蔡元瓊在專題研討會上重點解讀了新版歐盟建筑產(chǎn)品法規(guī)CPR (EU) 2024/3110 ，該法規(guī)核心變化在于強制要求建筑產(chǎn)品基于生命周期評估披露環(huán)境數(shù)據(jù)，涵蓋氣候變化等16項關鍵指標，環(huán)境數(shù)據(jù)已成為CE認證的前置條件。此外，《建筑全生命周期碳排放計算框架》（EU) 2026/52已于今年5月生效，要求新建建筑公開碳排放數(shù)據(jù)，低碳建材將獲得市場溢價。在碳成本方面，歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機制CBAM已進入正式實施期，預計2028年將擴展至鋼鐵、鋁密集型下游產(chǎn)品，建材行業(yè)中的鋼結(jié)構(gòu)、金屬管道等品類將直接面臨碳關稅成本上升的壓力。蔡元瓊建議，出口建材企業(yè)優(yōu)先完成LCA/EPD以應對合規(guī)要求，并盡早建立碳排放監(jiān)測報告核查體系，以實測數(shù)據(jù)降低碳稅支出，構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢。

Nestopia Tech Inc CEO 張良

??Nestopia Tech Inc CEO張良在專題研討會上表示，出海企業(yè)在海外市場普遍面臨信任、投入、習慣和風險四座大山——客戶看不見產(chǎn)品、信不過質(zhì)量、溝通存在時差與文化障礙、獨立建團隊成本高昂，加之法律訴訟等經(jīng)營風險，讓不少企業(yè)望而卻步。張良以美國市場為例，提出抱團出海、聯(lián)合出海是打通“最后一公里”的有效路徑，建議企業(yè)尋找真正的本地合伙人，以本地化團隊融入當?shù)刂髁魇袌觯ㄟ^共享渠道與資源降低出海成本與風險，讓中國建材產(chǎn)品真正進入海外主流市場，實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”的跨越。

中國中小企業(yè)協(xié)會“一帶一路”工作委員會專家、香港GUG咨詢公司總經(jīng)理 段喜慶

??中國中小企業(yè)協(xié)會“一帶一路”工作委員會專家段喜慶在《中亞建材市場機遇與挑戰(zhàn)》主題演講中指出，中亞及周邊狹長地帶國家基礎設施建設正處于快速發(fā)展期，為中國建材企業(yè)提供了可預知、可復制的市場空間。段喜慶重點推薦烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國，這些國家正全盤學習中國發(fā)展經(jīng)驗，城鎮(zhèn)化與基建需求強勁，建材60%—80%依賴進口，同時土耳其、伊朗等國亦蘊含巨大潛力。段喜慶還建議企業(yè)優(yōu)先選擇“建材城”模式出海，成本低、操作簡便。段喜慶強調(diào)，出海必須“分步走”，即先貿(mào)易、后設廠，切忌盲目投資；同時應重點關注匯率波動、永久機構(gòu)涉稅風險以及代理人“亂簽字”帶來的法律隱患，做到風險可控、穩(wěn)步推進。

??結(jié)語

??本次研討會匯聚法律、產(chǎn)業(yè)、市場等多領域?qū)＜抑腔?，從風險防控、戰(zhàn)略布局、合規(guī)標準到區(qū)域市場拓展，為房企與建材企業(yè)出海提供了全方位指引。作為本次會議的協(xié)辦方，中房優(yōu)采平臺長期致力于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精準對接與資源整合，未來將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，助力更多會員企業(yè)抱團出海、聚力共贏。

??與會代表普遍認為，“抱團出海”不僅是建材企業(yè)應對國內(nèi)市場競爭的戰(zhàn)略選擇，更是中國房建產(chǎn)業(yè)鏈深度融入全球分工、提升國際競爭力的重要路徑。在各方共同努力下，中國房企與建材企業(yè)的國際化之路必將越走越寬。