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??“國慶中秋長假”首日，廣州多家頭部房企捷報頻傳，旗下樓盤銷售實現(xiàn)新突破：保利廣州項目長假首日實現(xiàn)熱銷120套；廣佛萬科項目成交132套、攬金2.73億元；越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域案場首日來訪量超過2000組……

??“‘國慶中秋長假’，各案場團隊基本全員在崗，通過‘特價房+成交禮+額外折扣+購房補貼’等‘組合拳’積極攬客，力求項目快速轉(zhuǎn)化?！睆V州一位品牌房企營銷負責人表示。

??從各大房企掀起的“國慶中秋長假促銷戰(zhàn)”來看，主要方式為價格調(diào)整，如越秀地產(chǎn)推出1000套“特價房”，最高優(yōu)惠50萬元。保利推出“十全十美”煥然新生購房節(jié)，包括首付超長分期、享租房補貼1萬元、送10年車位使用權（部分項目）等優(yōu)惠。珠實地產(chǎn)則推出“智慧好房煥新計劃”，指定項目指定戶型成交可享最高5萬元家裝和20萬元家電禮包，承諾保價至年底（買貴補差），最高贈送9年物業(yè)費；友鄰推薦成交還可獲最高1%房價獎金。

??廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，隨著供給端持續(xù)收縮，“好房子”產(chǎn)品與城市更新等發(fā)力，供需兩端的匹配度有望提升，行業(yè)回穩(wěn)的趨勢不會改變。

??市區(qū)熱盤人流不斷

??“國慶中秋長假”首日，廣州“網(wǎng)紅盤”萬科黃埔新城銷售中心人氣頗為旺盛。

??“上周末，我們加推了2棟新產(chǎn)品，套均總價僅170多萬元起，性價比很高，吸引了一波看房客流，單日來訪超過200組；長假首日來訪量繼續(xù)攀升，成交有20多套。”萬科黃埔新城一位銷售人員表示。

??位于廣州市天河智慧城的珠江天河都薈同樣熱度不減，項目相關負責人透露，二期“峯薈”組團主推71~143平方米全南向三房、四房產(chǎn)品，價格4.2萬元/平方米起，早前開盤勁銷200多套；長假期間緊急加推，項目憑借均衡的產(chǎn)品力和競爭力持續(xù)走俏，首日來訪客戶便破300組，成交破50套。

??并非所有項目都有如此熱度。廣州市天河區(qū)另一處“老盤”的銷售中心則冷清許多，僅有零星客戶來訪，大部分銷售人員忙于電話邀約?！案偁幪ち伊?，如果不是新盤或價格不夠突出，很難吸引客戶?！鄙鲜鰳潜P的銷售人員表示。

??廣州一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也表示，“國慶中秋長假”首日，廣州市區(qū)項目的來訪量普遍比9月份有所提升，但外圍區(qū)域則相對冷清，更多依賴渠道帶客維持成交，若價格優(yōu)勢不明顯，成交也較艱難。

??中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，9月份以來，廣州樓市出現(xiàn)新一輪調(diào)價情況，天河、海珠降幅多在2%~3%，近郊則在5%，外圍區(qū)域降幅更為明顯；具有“高使用率+好房子+低價預期”屬性的項目去化表現(xiàn)相對突出。為應對新貨集中入市的競爭壓力，不少待銷項目選擇通過主動讓利鎖定客戶。

??“目前，市場焦點集中在新盤，這類項目銷售業(yè)績突出，但總體只占市場約1成，其余項目普遍存在去化壓力。”廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，部分實力房企在利潤可控范圍內(nèi)加大優(yōu)惠力度；部分企業(yè)則選擇觀望，寄望于經(jīng)濟回暖帶來樓市的復蘇。

??購房痛點難解

??開發(fā)商鉚足勁推貨，但購房者“痛點”仍未消除，最突出的兩個問題是舊房難賣和擔心房價繼續(xù)調(diào)整。

??“我家舊房子掛牌快半年了，價格一降再降還是賣不掉?！睆V州市天河區(qū)劉女士無奈地表示，她原本計劃置換一套改善型住房，但由于舊房遲遲未能成交，只能暫緩換房計劃。

??“目前，廣州二手房掛牌量很大，但因成交價偏離預期，導致很多潛在改善型購房者觀望?！币晃毁Y深的房地產(chǎn)中介機構人士表示。

??價格預期偏弱同樣在抑制成交。一位在廣州做銷售渠道的公司負責人舉例稱，目前，廣州市增城部分樓盤價格已降至1萬元/平方米左右，但成交依然不理想，一方面，黃埔區(qū)一二手房門檻下降，對增城形成“降維打擊”，剛需客群流向黃埔區(qū)；另一方面，增城房價近兩年明顯下行，使預算有限的買家信心不足，暫時放棄了購房計劃。

??“客戶不是沒需求，而是對價格太敏感了?！币晃粡V州市區(qū)的項目操盤人直言，很多人都被這波價格調(diào)整打了個措手不及，他們擔心現(xiàn)在買了，過幾個月價格還會繼續(xù)下探。

??國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，8月份，廣州新建商品住宅價格環(huán)比下降0.2%，雖然跌幅較7月收窄，但整體仍在下行通道，同比降幅達4.3%。價格預期偏弱，直接影響了購房者的入市節(jié)奏。

??房企打出“保價+服務”組合拳

??提振市場信心

??在成交博弈加劇、購房者情緒偏謹慎的背景下，房企也在加速調(diào)整策略。

??日前，在“廣州市2025年好房煥新季”啟動儀式上，保利發(fā)展、越秀地產(chǎn)、華潤置地、珠實地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中國鐵建地產(chǎn)等多家頭部房企共同承諾，將堅守品質(zhì)底線、穩(wěn)定價格預期、實行透明交易，以實際行動共建廣州品質(zhì)人居標桿。

??越秀興業(yè)地產(chǎn)黨總支副書記、總經(jīng)理、廣州區(qū)域公司副總經(jīng)理章潔琳表示，當前市場的三大購房抗性分別是對高品質(zhì)的需求、資產(chǎn)保值焦慮和置換難問題，為此，越秀地產(chǎn)在3年前便成立置換團隊，通過整合全城資源，助力業(yè)主二手房迭代升級，降低置換成本。此外，越秀地產(chǎn)提供更多經(jīng)過迭代的好產(chǎn)品，滿足客戶不斷升級的需求，真正解決客戶的購房痛點。

??廣州珠實地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理汪能平則表示，從購房者角度來看，目前反而是一個相對“輕松”的買房時機，“產(chǎn)品品質(zhì)好，價格也處于相對低位，購買的性價比非常高?！?/p>

??房地產(chǎn)市場人士普遍認為，房企有效的營銷活動的開展將進一步激發(fā)市場活力，增強購房者信心，促進市場回穩(wěn)回暖。