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廣州樓市熱銷(xiāo)!它們賣(mài)爆了

市場(chǎng)呂穎雅 2025-10-09 10:32:52 來(lái)源:中房報(bào)

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??“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日,廣州多家頭部房企捷報(bào)頻傳,旗下樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)新突破:保利廣州項(xiàng)目長(zhǎng)假首日實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)120套;廣佛萬(wàn)科項(xiàng)目成交132套、攬金2.73億元;越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域案場(chǎng)首日來(lái)訪量超過(guò)2000組……

??“‘國(guó)慶中秋長(zhǎng)假’,各案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)基本全員在崗,通過(guò)‘特價(jià)房+成交禮+額外折扣+購(gòu)房補(bǔ)貼’等‘組合拳’積極攬客,力求項(xiàng)目快速轉(zhuǎn)化?!睆V州一位品牌房企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。

??從各大房企掀起的“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假促銷(xiāo)戰(zhàn)”來(lái)看,主要方式為價(jià)格調(diào)整,如越秀地產(chǎn)推出1000套“特價(jià)房”,最高優(yōu)惠50萬(wàn)元。保利推出“十全十美”煥然新生購(gòu)房節(jié),包括首付超長(zhǎng)分期、享租房補(bǔ)貼1萬(wàn)元、送10年車(chē)位使用權(quán)(部分項(xiàng)目)等優(yōu)惠。珠實(shí)地產(chǎn)則推出“智慧好房煥新計(jì)劃”,指定項(xiàng)目指定戶(hù)型成交可享最高5萬(wàn)元家裝和20萬(wàn)元家電禮包,承諾保價(jià)至年底(買(mǎi)貴補(bǔ)差),最高贈(zèng)送9年物業(yè)費(fèi);友鄰?fù)扑]成交還可獲最高1%房?jī)r(jià)獎(jiǎng)金。

??廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示,隨著供給端持續(xù)收縮,“好房子”產(chǎn)品與城市更新等發(fā)力,供需兩端的匹配度有望提升,行業(yè)回穩(wěn)的趨勢(shì)不會(huì)改變。

??市區(qū)熱盤(pán)人流不斷

??“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日,廣州“網(wǎng)紅盤(pán)”萬(wàn)科黃埔新城銷(xiāo)售中心人氣頗為旺盛。

??“上周末,我們加推了2棟新產(chǎn)品,套均總價(jià)僅170多萬(wàn)元起,性?xún)r(jià)比很高,吸引了一波看房客流,單日來(lái)訪超過(guò)200組;長(zhǎng)假首日來(lái)訪量繼續(xù)攀升,成交有20多套?!比f(wàn)科黃埔新城一位銷(xiāo)售人員表示。

??位于廣州市天河智慧城的珠江天河都薈同樣熱度不減,項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,二期“峯薈”組團(tuán)主推71~143平方米全南向三房、四房產(chǎn)品,價(jià)格4.2萬(wàn)元/平方米起,早前開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)200多套;長(zhǎng)假期間緊急加推,項(xiàng)目憑借均衡的產(chǎn)品力和競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)走俏,首日來(lái)訪客戶(hù)便破300組,成交破50套。

??并非所有項(xiàng)目都有如此熱度。廣州市天河區(qū)另一處“老盤(pán)”的銷(xiāo)售中心則冷清許多,僅有零星客戶(hù)來(lái)訪,大部分銷(xiāo)售人員忙于電話邀約?!案?jìng)爭(zhēng)太激烈了,如果不是新盤(pán)或價(jià)格不夠突出,很難吸引客戶(hù)?!鄙鲜鰳潜P(pán)的銷(xiāo)售人員表示。

??廣州一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也表示,“國(guó)慶中秋長(zhǎng)假”首日,廣州市區(qū)項(xiàng)目的來(lái)訪量普遍比9月份有所提升,但外圍區(qū)域則相對(duì)冷清,更多依賴(lài)渠道帶客維持成交,若價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯,成交也較艱難。

??中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示,9月份以來(lái),廣州樓市出現(xiàn)新一輪調(diào)價(jià)情況,天河、海珠降幅多在2%~3%,近郊則在5%,外圍區(qū)域降幅更為明顯;具有“高使用率+好房子+低價(jià)預(yù)期”屬性的項(xiàng)目去化表現(xiàn)相對(duì)突出。為應(yīng)對(duì)新貨集中入市的競(jìng)爭(zhēng)壓力,不少待銷(xiāo)項(xiàng)目選擇通過(guò)主動(dòng)讓利鎖定客戶(hù)。

??“目前,市場(chǎng)焦點(diǎn)集中在新盤(pán),這類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出,但總體只占市場(chǎng)約1成,其余項(xiàng)目普遍存在去化壓力?!睆V東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示,部分實(shí)力房企在利潤(rùn)可控范圍內(nèi)加大優(yōu)惠力度;部分企業(yè)則選擇觀望,寄望于經(jīng)濟(jì)回暖帶來(lái)樓市的復(fù)蘇。

??購(gòu)房痛點(diǎn)難解

??開(kāi)發(fā)商鉚足勁推貨,但購(gòu)房者“痛點(diǎn)”仍未消除,最突出的兩個(gè)問(wèn)題是舊房難賣(mài)和擔(dān)心房?jī)r(jià)繼續(xù)調(diào)整。

??“我家舊房子掛牌快半年了,價(jià)格一降再降還是賣(mài)不掉?!睆V州市天河區(qū)劉女士無(wú)奈地表示,她原本計(jì)劃置換一套改善型住房,但由于舊房遲遲未能成交,只能暫緩換房計(jì)劃。

??“目前,廣州二手房掛牌量很大,但因成交價(jià)偏離預(yù)期,導(dǎo)致很多潛在改善型購(gòu)房者觀望?!币晃毁Y深的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士表示。

??價(jià)格預(yù)期偏弱同樣在抑制成交。一位在廣州做銷(xiāo)售渠道的公司負(fù)責(zé)人舉例稱(chēng),目前,廣州市增城部分樓盤(pán)價(jià)格已降至1萬(wàn)元/平方米左右,但成交依然不理想,一方面,黃埔區(qū)一二手房門(mén)檻下降,對(duì)增城形成“降維打擊”,剛需客群流向黃埔區(qū);另一方面,增城房?jī)r(jià)近兩年明顯下行,使預(yù)算有限的買(mǎi)家信心不足,暫時(shí)放棄了購(gòu)房計(jì)劃。

??“客戶(hù)不是沒(méi)需求,而是對(duì)價(jià)格太敏感了?!币晃粡V州市區(qū)的項(xiàng)目操盤(pán)人直言,很多人都被這波價(jià)格調(diào)整打了個(gè)措手不及,他們擔(dān)心現(xiàn)在買(mǎi)了,過(guò)幾個(gè)月價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下探。

??國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,8月份,廣州新建商品住宅價(jià)格環(huán)比下降0.2%,雖然跌幅較7月收窄,但整體仍在下行通道,同比降幅達(dá)4.3%。價(jià)格預(yù)期偏弱,直接影響了購(gòu)房者的入市節(jié)奏。

??房企打出“保價(jià)+服務(wù)”組合拳

??提振市場(chǎng)信心

??在成交博弈加劇、購(gòu)房者情緒偏謹(jǐn)慎的背景下,房企也在加速調(diào)整策略。

??日前,在“廣州市2025年好房煥新季”啟動(dòng)儀式上,保利發(fā)展、越秀地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、珠實(shí)地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、中國(guó)鐵建地產(chǎn)等多家頭部房企共同承諾,將堅(jiān)守品質(zhì)底線、穩(wěn)定價(jià)格預(yù)期、實(shí)行透明交易,以實(shí)際行動(dòng)共建廣州品質(zhì)人居標(biāo)桿。

??越秀興業(yè)地產(chǎn)黨總支副書(shū)記、總經(jīng)理、廣州區(qū)域公司副總經(jīng)理章潔琳表示,當(dāng)前市場(chǎng)的三大購(gòu)房抗性分別是對(duì)高品質(zhì)的需求、資產(chǎn)保值焦慮和置換難問(wèn)題,為此,越秀地產(chǎn)在3年前便成立置換團(tuán)隊(duì),通過(guò)整合全城資源,助力業(yè)主二手房迭代升級(jí),降低置換成本。此外,越秀地產(chǎn)提供更多經(jīng)過(guò)迭代的好產(chǎn)品,滿(mǎn)足客戶(hù)不斷升級(jí)的需求,真正解決客戶(hù)的購(gòu)房痛點(diǎn)。

??廣州珠實(shí)地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理汪能平則表示,從購(gòu)房者角度來(lái)看,目前反而是一個(gè)相對(duì)“輕松”的買(mǎi)房時(shí)機(jī),“產(chǎn)品品質(zhì)好,價(jià)格也處于相對(duì)低位,購(gòu)買(mǎi)的性?xún)r(jià)比非常高。”

??房地產(chǎn)市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為,房企有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展將進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力,增強(qiáng)購(gòu)房者信心,促進(jìn)市場(chǎng)回穩(wěn)回暖。

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2025-10-09 更多

中國(guó)城市住房?jī)r(jià)格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9點(diǎn)

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
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