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??2026年以來(lái)，全國(guó)多個(gè)省市在土地出讓、公積金信貸、項(xiàng)目入市等環(huán)節(jié)加快推進(jìn)現(xiàn)房銷售模式。與往年個(gè)別城市“鼓勵(lì)”或“試點(diǎn)”不同，今年在政策工具、金融激勵(lì)和企業(yè)響應(yīng)上均呈現(xiàn)出更強(qiáng)的落地性和系統(tǒng)性。本報(bào)告從土地端、金融端和銷售端三個(gè)維度，梳理2026年截止5月份明確出臺(tái)或?qū)嵤┑默F(xiàn)房相關(guān)政策與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便更好地了解當(dāng)前現(xiàn)房銷售相關(guān)情況，更準(zhǔn)確地理解各地推進(jìn)現(xiàn)房銷售的思路，以及房地產(chǎn)發(fā)展新模式的發(fā)展方向。

??一、土地端：從“鼓勵(lì)”走向“硬性要求”

??2026年，土地端對(duì)現(xiàn)房銷售的要求明顯升級(jí)。湖北省荊門(mén)市率先明確新出讓土地原則上全部現(xiàn)房銷售，成為全國(guó)今年首個(gè)全域性硬性規(guī)定。這一表述與此前河南信陽(yáng)的相關(guān)政策相似。需要說(shuō)明，在實(shí)踐過(guò)程中，除了現(xiàn)房銷售政策外，部分地區(qū)也在提升預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，這也是當(dāng)前一個(gè)重要的方向。

??同時(shí)，廣州市在“4·30”新政中提出在土地供應(yīng)端試點(diǎn)現(xiàn)房銷售，標(biāo)志著一線城市正式加入現(xiàn)房銷售探索行列。廣州作為一線城市較早提出系統(tǒng)性的現(xiàn)房銷售政策表述，對(duì)各地后續(xù)進(jìn)一步促進(jìn)現(xiàn)房銷售模式具有較好的啟示意義。福建省雖為省級(jí)指導(dǎo)意見(jiàn)，但其“優(yōu)先選擇現(xiàn)房銷售”的表述具有較強(qiáng)的政策引導(dǎo)意義，福建的政策也為后續(xù)各地推進(jìn)現(xiàn)房銷售積極探索提供了明確方向，并有望在后續(xù)推出試點(diǎn)項(xiàng)目。

??從土地端的政策變化來(lái)看，現(xiàn)房銷售正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥恋爻鲎尛h(huán)節(jié)的主動(dòng)約束或激勵(lì)機(jī)制?？傮w來(lái)看，在土地政策方面，當(dāng)前總量管控的框架下，關(guān)于現(xiàn)房銷售的內(nèi)容后續(xù)也將增多。這一趨勢(shì)將直接改變房企的開(kāi)發(fā)節(jié)奏、資金安排和項(xiàng)目定價(jià)邏輯，值得持續(xù)關(guān)注。

??二、金融端：公積金貸款成為主要激勵(lì)工具

??金融端是2026年現(xiàn)房銷售政策中覆蓋面最廣、操作性最強(qiáng)的領(lǐng)域。蘇州、煙臺(tái)、濟(jì)南、成都等城市紛紛出臺(tái)針對(duì)現(xiàn)房項(xiàng)目的公積金貸款優(yōu)惠政策，普遍采取“額度上浮”和“套數(shù)核減”兩種方式。

??其中，蘇州市上浮幅度最高，達(dá)50%，家庭最高可貸300萬(wàn)元；煙臺(tái)市則在額度上浮30%的基礎(chǔ)上，增加了“住房套數(shù)核減1套”的政策，降低了多套房家庭的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。近期這一政策動(dòng)向值得關(guān)注，公積金的支持力度正在強(qiáng)化，符合我國(guó)公積金制度優(yōu)化改革的總體導(dǎo)向。從這些城市的實(shí)踐來(lái)看，公積金政策與現(xiàn)房銷售實(shí)現(xiàn)了較好結(jié)合，充分說(shuō)明現(xiàn)房是一類重要的產(chǎn)品類型，也反過(guò)來(lái)能夠更好地鼓勵(lì)企業(yè)推進(jìn)現(xiàn)房建設(shè)，鼓勵(lì)購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房。

??總體來(lái)看，金融端的政策邏輯清晰：通過(guò)降低購(gòu)房成本、提升貸款可獲得性，引導(dǎo)需求向現(xiàn)房項(xiàng)目?jī)A斜。尤其是“套數(shù)核減”政策，對(duì)改善型需求的釋放具有直接推動(dòng)作用。若后續(xù)更多城市跟進(jìn)，現(xiàn)房銷售的金融配套政策將形成系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。

??三、銷售端：項(xiàng)目落地與企業(yè)戰(zhàn)略同步推進(jìn)

??2026年，現(xiàn)房銷售在項(xiàng)目入市和企業(yè)戰(zhàn)略層面均有實(shí)質(zhì)性突破。天津、徐州、宜賓等地陸續(xù)有現(xiàn)房項(xiàng)目面市，且呈現(xiàn)出“國(guó)企主導(dǎo)”與“品牌房企主動(dòng)布局”并行的特征。美的置業(yè)在徐州發(fā)布全國(guó)首個(gè)房企“主動(dòng)現(xiàn)房戰(zhàn)略”，不設(shè)實(shí)體售樓處、先建好再開(kāi)盤(pán)，代表了頭部房企對(duì)現(xiàn)房模式的主動(dòng)適應(yīng)與策略調(diào)整。以天津的現(xiàn)房項(xiàng)目為例，從目前的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，開(kāi)盤(pán)后的去化率達(dá)到了70%，表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水平。這也說(shuō)明，現(xiàn)房項(xiàng)目若能結(jié)合當(dāng)前“好房子”、高品質(zhì)住宅等方向，能夠更好地促進(jìn)住房銷售。

??從銷售端的表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)房項(xiàng)目在市場(chǎng)中的接受度正在提升，尤其是國(guó)企背書(shū)或品牌房企主導(dǎo)的項(xiàng)目，在去化速度和客戶信任度上具有明顯優(yōu)勢(shì)。隨著更多城市在土地端和金融端形成政策閉環(huán)，現(xiàn)房銷售有望從“試點(diǎn)”逐步走向“常態(tài)”。

??四、小結(jié)

??2026年以來(lái)，現(xiàn)房銷售在政策端、金融端和市場(chǎng)端均呈現(xiàn)出系統(tǒng)性推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。土地端的硬性要求與金融端的激勵(lì)工具形成合力，銷售端的項(xiàng)目落地與企業(yè)戰(zhàn)略則提供了市場(chǎng)驗(yàn)證。后續(xù)需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：一是更多城市是否會(huì)跟進(jìn)土地端的硬性要求；二是公積金激勵(lì)政策是否向商業(yè)貸款延伸；三是房企在現(xiàn)房模式下的資金周轉(zhuǎn)能力是否可持續(xù)。

??總體來(lái)看，現(xiàn)房銷售仍在穩(wěn)妥有序地推進(jìn)，并未出現(xiàn)大幅躍升，但各地點(diǎn)狀式的試點(diǎn)探索正在積極展開(kāi)。這也是房地產(chǎn)發(fā)展新模式中的一個(gè)重要內(nèi)容。對(duì)于后續(xù)現(xiàn)房模式的發(fā)展，尤其是從住房消費(fèi)的角度來(lái)看，將發(fā)揮積極作用。

??上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng) 嚴(yán)躍進(jìn)