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??【克而瑞物管研究】核心觀點：綠城服務2025年報超預期，核心經(jīng)營利潤增速（+24.6%）達收入增速（+7.1%）的3.5倍，標志公司正式進入”效益驅(qū)動”階段。精益運營的復利效應開始在報表端集中釋放，疊加現(xiàn)金流質(zhì)量優(yōu)異（經(jīng)營性凈現(xiàn)流/凈利潤=1.6x）、股東回報持續(xù)加碼（派息率75%，股息率~6%），我們認為公司已具備行業(yè)下行周期中的稀缺防御價值。

??關鍵財務數(shù)據(jù)：

??一、盈利質(zhì)量：利潤率拐點確立，現(xiàn)金流驗證含金量

??核心驅(qū)動因素在于精益運營模型的規(guī)?；涞亍Ｒ允斩ㄖw系推行多年后，費用端剛性下降與收入端穩(wěn)健增長形成剪刀差，推動核心經(jīng)營利潤 margin 顯著擴張。

??現(xiàn)金流維度尤為扎實：貿(mào)易應收賬款增速（+5.3%）顯著低于收入增速（+7.1%），回款質(zhì)量實質(zhì)改善而非依賴賬期放寬。經(jīng)營性凈現(xiàn)流15.3億元覆蓋歸母凈利潤1.6倍，在行業(yè)應收賬款普遍承壓的環(huán)境下表現(xiàn)突出。

??股東回報方面，派息率75%，按3月20日收盤價4港元計算股息率約6%；2022-2025年累計回購1.2億股、耗資4.4億港元，回報力度在物管板塊中處于領先水平。

??二、分業(yè)務拆解

??（一）物業(yè)服務：量價雙優(yōu)，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

??收入136.44億元（+10.0%），毛利率14.3%（+0.6pp）。

??拓展質(zhì)量是核心看點： - 新簽年飽和營收40.3億元（+6.8%），逆勢增長；56個核心城市新簽占比92.1%，聚焦策略清晰 - 非住宅新簽21.6億元，占比53.5%（+5pp），正式完成住宅/非住宅”換倉” - 存量住宅承接49個優(yōu)質(zhì)項目，平均單價3.98元/㎡·月，在行業(yè)價格下行中守住定價權(quán) - 千萬級項目70個，優(yōu)質(zhì)國央企客戶累計280家，大客戶壁壘持續(xù)加深。

??關注”綠洲戰(zhàn)略”的邊際效益：新建/升級城市綠洲101個，億元街道22個。以街道為單元的管理集聚模式有效提升服務密度與運營效率，形成區(qū)域規(guī)模正反饋。

??（二）專業(yè)服務：利潤貢獻質(zhì)變，早教/康養(yǎng)破局

??專業(yè)板塊整體利潤增速超40%（不含案場），已完成從”虧損拖累”到”利潤貢獻”的根本性轉(zhuǎn)變。

???園區(qū)服務（社商）：收入27.6億元，毛利率22.4%（+1.4pp），銷售訂單突破5316萬單，百萬爆品116個

???咨詢服務：收入27.6億元，毛利率27.4%（+0.7pp），聚焦國企城投大客戶，各指標均衡增長

???早教業(yè)務：首年實現(xiàn)盈利，課銷率與滿園率雙升，3年培育期后迎來拐點

???康養(yǎng)業(yè)務：機構(gòu)入住率提升10pp，物業(yè)+養(yǎng)老融合模式初步跑通

??三、經(jīng)營質(zhì)量：三項核心指標驗證韌性

??1.收繳率：行業(yè)平均跌至71%的背景下，公司收繳率超越去年同期；賽惟滿意度從90分升至95分，項目均好性改善19.2%

??2.人效：管家人均服務戶數(shù)提升8.4%，受益于單工種定量優(yōu)化、跨項目綠洲集約及AI工具初步規(guī)?；瘧?/p>

??3.應收賬款：增速5.3%持續(xù)低于收入增速7.1%，回款能力實質(zhì)改善

??四、戰(zhàn)略與科技布局

??管理層提出”四個不動搖”作為未來三年核心綱領：品質(zhì)優(yōu)先、生活服務轉(zhuǎn)型、一線激勵強化、有質(zhì)量增長。

??AI燈塔行動值得跟蹤：AI客服升級、數(shù)字管家落地、機器人規(guī)模化應用已啟動，核心邏輯是釋放一線人效而非簡單替代人力。

??五、2026年經(jīng)營指引

??我們認為上述指引具備較高可實現(xiàn)性：物業(yè)服務增長有存量替換+非住拓展雙輪支撐，利潤率改善有精益模型+AI提效持續(xù)驅(qū)動，管理費用率下降空間來自綠洲集約與數(shù)字化投入的邊際回報。

??六、總結(jié)與風險提示

??我們認為綠城服務2025年報的核心信號是：戰(zhàn)略收縮的代價已充分消化，效益釋放進入加速期。從200+城市主動收縮至56個核心城市、2021年即關閉第三方民企合作——短期規(guī)模犧牲換來的質(zhì)量底盤，正在轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的財務回報。

??70億元現(xiàn)金儲備+核心利潤持續(xù)雙位數(shù)增長+95分滿意度構(gòu)建的品牌壁壘，使公司在存量競爭時代具備顯著的競爭優(yōu)勢與防御屬性。

??風險提示：1. 地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行拖累關聯(lián)方應收回款 2. 存量市場競爭加劇壓制物業(yè)費單價 3. 專業(yè)服務板塊跨業(yè)態(tài)擴張不及預期 4. 宏觀經(jīng)濟疲弱影響社商消費需求。