市場 2025-11-25 09:21:53 來源：中國房地產(chǎn)網(wǎng)
??房產(chǎn)中介帶看新房成交后，開發(fā)商通常會給中介支付1%~2%的傭金。隨著新房促銷的愈演愈烈，為搶奪客戶，開發(fā)商給中介的傭金也水漲船高。
??近期，長沙綠城玉海棠項(xiàng)目在推特價(jià)房活動(dòng)時(shí)，宣稱“前20套傭金3.7%，單套傭金6.3萬元起”。
??以該項(xiàng)目2號棟建筑面積142平方米的促銷戶型為例，均價(jià)12400元/平方米，即單套住宅總價(jià)約176萬元，傭金超過了3.5%。
??“這種傭金比例及數(shù)額不低，反映出了當(dāng)前長沙部分樓盤促銷的壓力?！痹陂L沙市岳麓區(qū)洋湖片區(qū)某開發(fā)商營銷人士看來，盡管傭金定價(jià)是市場行為，但如此高的傭金是否有利于市場良性運(yùn)行、是否會加劇購房客戶觀望，有待市場評估。
??房天下信息顯示，綠城玉海棠項(xiàng)目位于岳麓區(qū)潭州大道與景園路交會處，住宅最低價(jià)13500元~14000元/平方米，均價(jià)15000元/平方米。
??去年12月8日，綠城玉海棠項(xiàng)目首開搖號，推出324套房源，認(rèn)籌507組，去化率達(dá)90%以上，成了當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅樓盤。 ?
??今年以來，長沙新房品質(zhì)在進(jìn)一步提升，但由于客戶群體有限，新房市場的競爭也愈演愈烈。
??部分樓盤基本以一口價(jià)特惠房、限時(shí)折扣、案場活動(dòng)等多種優(yōu)惠促銷方式加速去化。
??長沙部分樓盤的優(yōu)惠促銷，既加速了自身資金的回籠，也維持了新房市場整體銷量的平穩(wěn)。
??不過。長沙新房市場，也有部分不過度依賴降價(jià)促銷和過高提高傭金額度手段、依然持續(xù)熱銷的樓盤，比如中建桃李九章、招商序、嘉信洋湖錦璽、中建博萃府等。
??“適度推出特價(jià)房促銷、直接讓利給購房者也是可以的，但過度把傭金炒高，會不會加劇樓市觀望？畢竟購房客戶不傻，會認(rèn)為羊毛出在羊身上。”有當(dāng)?shù)貥潜P營銷人員提出了上述擔(dān)憂。
??他們認(rèn)為，各促銷樓盤可以進(jìn)一步提升品質(zhì)，把樓盤配套做得更好，也是對客戶的一種直接回饋，而且這樣的回饋更容易留住老客戶并帶動(dòng)以老帶新。（趙春林）
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