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面對(duì)沙特“2030愿景”、阿聯(lián)酋“未來(lái)50年戰(zhàn)略”、卡塔爾“2030國(guó)家愿景”等所釋放的萬(wàn)億級(jí)建筑市場(chǎng)機(jī)遇，2月10日，“建材企業(yè)出海中東的文化戰(zhàn)略與市場(chǎng)洞察閉門交流會(huì)”在北京舉行。

交流會(huì)直面文化商業(yè)慣例差異、政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘三大深層挑戰(zhàn)，探討出海中東從“走出去”到“融進(jìn)去”的策略。本次邀請(qǐng)了原沙特阿拉伯王國(guó)駐華使館文化參贊阿蒙博士、達(dá)馬克集團(tuán)副總裁郭建成等深諳中東政商環(huán)境的權(quán)威專家與房建一線企業(yè)決策者，以及北京裝庫(kù)、佳辰、安德魯、貝爾家居、星月安防、集泰化工、箭牌家居、千川、廣日電梯、LESSO領(lǐng)尚、索福門業(yè)、富思特、合一住工、東方雨虹等房建首選供應(yīng)商，共同拆解真實(shí)邏輯，探尋將宏偉機(jī)遇轉(zhuǎn)化為切實(shí)業(yè)務(wù)的可靠路徑。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)趙成

交流會(huì)上，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)趙成在致辭中指出，中東地區(qū)，尤其是沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等海灣國(guó)家，正以令人矚目的步伐推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與城市再造，為我國(guó)建材企業(yè)提供了重要發(fā)展機(jī)遇。趙成強(qiáng)調(diào)，建材企業(yè)若要在中東實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須完成從“走出去”到“融進(jìn)去”的關(guān)鍵跨越，這要求企業(yè)系統(tǒng)深化對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、商業(yè)邏輯與政策環(huán)境的理解，真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生態(tài)?；谥袊?guó)房協(xié)2025年5月在沙特的實(shí)地調(diào)研，他特別指出“融進(jìn)去”還需直面三大核心挑戰(zhàn)：一是快速演變的政策與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；二是本地技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)體系的對(duì)接；三是文化與商業(yè)慣例的差異。

趙成還表示，本次閉門交流會(huì)旨在匯聚行業(yè)智慧，共同探尋應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的可行路徑。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)及優(yōu)采平臺(tái)將繼續(xù)搭建產(chǎn)業(yè)對(duì)接橋梁，推動(dòng)技術(shù)交流、標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)與項(xiàng)目合作，支持房建供應(yīng)鏈企業(yè)在中東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

沙特阿拉伯前駐華文化和教育參贊 阿蒙博士 Dr. Ahmed Al-Zahrani

交流會(huì)上，沙特阿拉伯前駐華文化和教育參贊  阿蒙博士Dr. Ahmed Al-Zahrani在《沙特的社會(huì)結(jié)構(gòu)、文化價(jià)值觀與可持續(xù)合作邏輯》主題演講中指出，許多中國(guó)企業(yè)在沙特的挫折并非源于技術(shù)或資金，而是源于對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化的誤解。阿蒙博士強(qiáng)調(diào)，沙特是一個(gè)“執(zhí)行市場(chǎng)”，而非“試驗(yàn)市場(chǎng)”，其70%～80%的購(gòu)買力直接或間接受政府影響，因此深刻理解并主動(dòng)對(duì)接以“2030愿景”為代表的國(guó)家戰(zhàn)略，是建材企業(yè)制定沙特市場(chǎng)策略的前提。

針對(duì)中沙商業(yè)文化的差異，阿蒙博士指出，沙特決策遵循“愿景－運(yùn)營(yíng)－治理－成果－合同”的流程，極其看重長(zhǎng)期聲譽(yù)與關(guān)系建設(shè)，決策流程初期審慎，但一旦建立信任則推進(jìn)迅速。阿蒙博士還特別提醒：“快節(jié)奏直接復(fù)制到沙特是有風(fēng)險(xiǎn)，如急于簽署MOU、派銷售而非運(yùn)營(yíng)決策者進(jìn)行關(guān)鍵談判、過(guò)早陷入價(jià)格博弈等。在沙特，‘價(jià)格+承諾’才能構(gòu)建信任，僅靠低價(jià)反而會(huì)引發(fā)對(duì)可持續(xù)性的質(zhì)疑?！贝送?，阿蒙博士指出，成功進(jìn)入沙特市場(chǎng)并非“復(fù)制模式”，而是“適配體系”。真正可持續(xù)的合作，來(lái)自對(duì)當(dāng)?shù)刂贫取⒇?zé)任邊界與長(zhǎng)期治理邏輯的尊重與共建。

達(dá)馬克集團(tuán)副總裁郭建成

“中東建筑市場(chǎng)年規(guī)模超4000億美元且持續(xù)增長(zhǎng)，但中國(guó)企業(yè)施工份額僅占約7%，潛力巨大。市場(chǎng)正從概念資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向注重財(cái)政紀(jì)律與交付能力。”達(dá)馬克集團(tuán)副總裁郭建成在《中東地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐邏輯與中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇策略》主題演講中介紹了中東多國(guó)的特點(diǎn)與差異，如沙特以政府資本主導(dǎo)，采用美標(biāo)，項(xiàng)目推進(jìn)與政府關(guān)系密切；阿聯(lián)酋則高度市場(chǎng)化，以英標(biāo)為主，國(guó)際咨詢公司擁有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)。

對(duì)于中國(guó)建材企業(yè)出海的現(xiàn)實(shí)路徑，郭建成給出務(wù)實(shí)的建議：短期最有效的方式是依托已落地中東的中資大型工程承包企業(yè)，作為其分包商或供應(yīng)商切入項(xiàng)目，以降低初期風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期而言，則需攻克本地公司注冊(cè)、資質(zhì)獲取、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)適配、產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證，以及滿足綠色建筑要求等核心關(guān)卡。郭建成總結(jié)道，理解并適應(yīng)這種由國(guó)家戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、規(guī)范嚴(yán)明且差異化的市場(chǎng)邏輯，是中國(guó)建材企業(yè)將巨大機(jī)遇轉(zhuǎn)化為切實(shí)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

Company MAJRA ALMIL Commercial 總經(jīng)理李卓

基于其多年中東市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Company MAJRA ALMIL Commercial 總經(jīng)理李卓在分享中指出中國(guó)建材企業(yè)出海沙特正面臨從高利潤(rùn)藍(lán)海到“紅海競(jìng)爭(zhēng)”的深刻轉(zhuǎn)變，并提出了關(guān)鍵破局建議。

李卓表示，當(dāng)前在沙成功立足的企業(yè)往往并非國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭，而是“小、快、靈”的外貿(mào)公司，它們更早適應(yīng)了本地規(guī)則。因此，中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能出海的核心挑戰(zhàn)在于建立品牌認(rèn)知與信任。為跨越這一障礙，李卓提出務(wù)實(shí)建議：中國(guó)建材企業(yè)必須決心投入，組建屬地化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)期深耕，以及時(shí)響應(yīng)贏得信任；同時(shí)，要攻克技術(shù)壁壘，主動(dòng)獲取國(guó)際認(rèn)證，并善用“科技感”提升產(chǎn)品附加值。李卓還強(qiáng)調(diào)，單打獨(dú)斗成本高、試錯(cuò)多，呼吁在優(yōu)采平臺(tái)的組織下，優(yōu)秀企業(yè)能夠“抱團(tuán)出海”，通過(guò)聯(lián)合展示廳等形式形成合力，共同將中國(guó)高品質(zhì)建材的品牌形象與標(biāo)準(zhǔn)植入中東市場(chǎng)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)作分會(huì)副秘書長(zhǎng)、中房?jī)?yōu)采總經(jīng)理唐茜主持交流會(huì)及互動(dòng)環(huán)節(jié)

“遠(yuǎn)見(jiàn)者聚勢(shì)，識(shí)勢(shì)者行遠(yuǎn)?！碧栖缪a(bǔ)充道，面對(duì)行業(yè)發(fā)展新周期，優(yōu)采平臺(tái)在協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，正協(xié)同企業(yè)踐行“對(duì)內(nèi)深化、對(duì)外拓展”的雙軌戰(zhàn)略。對(duì)內(nèi)，致力于鏈接優(yōu)質(zhì)資源，推動(dòng)建材企業(yè)邁向高質(zhì)量與規(guī)模化發(fā)展；對(duì)外，聚力凝勢(shì)，構(gòu)建國(guó)際化產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，全力支持中國(guó)建材的品牌價(jià)值與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能走向全球。唐茜強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，優(yōu)采平臺(tái)將深度聚焦如中東等關(guān)鍵海外市場(chǎng)，通過(guò)舉辦專題論壇、閉門研討會(huì)、實(shí)地調(diào)研考察等形式，為供應(yīng)鏈企業(yè)系統(tǒng)地解析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)遇與文化政策壁壘，提供從認(rèn)知到落地的全方位支持。

在“系統(tǒng)出海 從戰(zhàn)略認(rèn)知到本地化生存”的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，交流氛圍坦誠(chéng)而務(wù)實(shí)。合一住工、東方雨虹、廣日電梯、北京裝庫(kù)等與會(huì)房建供應(yīng)商代表基于自身實(shí)踐，與達(dá)馬克集團(tuán)副總裁郭建成、Company MAJRA ALMIL Commercial 總經(jīng)理李卓等嘉賓探討了創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式進(jìn)入中東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，并分享了從市場(chǎng)切入到本地化生存的核心經(jīng)驗(yàn)。嘉賓們的共識(shí)集中于幾點(diǎn)：進(jìn)入市場(chǎng)需精準(zhǔn)選擇切入點(diǎn)，如高端項(xiàng)目或政府主導(dǎo)的批量建設(shè)；獲得國(guó)際認(rèn)證與進(jìn)行本地化驗(yàn)證是建立信任的基石；出海應(yīng)有長(zhǎng)期的階段化規(guī)劃，如從辦事處到建廠。大家形成共識(shí)，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建材企業(yè)間抱團(tuán)出海、整合資源將是提升成功概率的關(guān)鍵策略。

從“走出去”到“融進(jìn)去”，企業(yè)出海絕不僅是貿(mào)易，而是建立在文化認(rèn)知、規(guī)則認(rèn)知基礎(chǔ)上的商業(yè)邏輯重構(gòu)。此次交流會(huì)，與會(huì)房建供應(yīng)商們直面挑戰(zhàn)、共享經(jīng)驗(yàn)的深度對(duì)話，不僅凝聚了“抱團(tuán)出?！钡墓沧R(shí)，更清晰勾勒出從市場(chǎng)認(rèn)知到本地化生存的實(shí)踐路徑。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)作分會(huì)副秘書長(zhǎng)、中房?jī)?yōu)采總經(jīng)理唐茜在交流會(huì)上總結(jié)，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，優(yōu)采平臺(tái)將深度聚焦如中東等關(guān)鍵海外市場(chǎng)，通過(guò)舉辦專題論壇、閉門研討會(huì)、實(shí)地調(diào)研考察等形式，為供應(yīng)鏈企業(yè)系統(tǒng)地解析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)遇與文化政策壁壘，提供從認(rèn)知到落地的全方位支持，攜手優(yōu)秀企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，共同開拓國(guó)際新版圖。