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面對沙特“2030愿景”、阿聯(lián)酋“未來50年戰(zhàn)略”、卡塔爾“2030國家愿景”等所釋放的萬億級建筑市場機遇，2月10日，“建材企業(yè)出海中東的文化戰(zhàn)略與市場洞察閉門交流會”在北京舉行。

交流會直面文化商業(yè)慣例差異、政策合規(guī)風險、技術標準壁壘三大深層挑戰(zhàn)，探討出海中東從“走出去”到“融進去”的策略。本次邀請了原沙特阿拉伯王國駐華使館文化參贊阿蒙博士、達馬克集團副總裁郭建成等深諳中東政商環(huán)境的權威專家與房建一線企業(yè)決策者，以及北京裝庫、佳辰、安德魯、貝爾家居、星月安防、集泰化工、箭牌家居、千川、廣日電梯、LESSO領尚、索福門業(yè)、富思特、合一住工、東方雨虹等房建首選供應商，共同拆解真實邏輯，探尋將宏偉機遇轉化為切實業(yè)務的可靠路徑。

中國房地產業(yè)協(xié)會領導趙成

交流會上，中國房地產業(yè)協(xié)會領導趙成在致辭中指出，中東地區(qū)，尤其是沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等海灣國家，正以令人矚目的步伐推進經濟轉型與城市再造，為我國建材企業(yè)提供了重要發(fā)展機遇。趙成強調，建材企業(yè)若要在中東實現(xiàn)長遠發(fā)展，必須完成從“走出去”到“融進去”的關鍵跨越，這要求企業(yè)系統(tǒng)深化對當?shù)匚幕⑸虡I(yè)邏輯與政策環(huán)境的理解，真正融入當?shù)厥袌錾鷳B(tài)?；谥袊繀f(xié)2025年5月在沙特的實地調研，他特別指出“融進去”還需直面三大核心挑戰(zhàn)：一是快速演變的政策與合規(guī)風險；二是本地技術與標準體系的對接；三是文化與商業(yè)慣例的差異。

趙成還表示，本次閉門交流會旨在匯聚行業(yè)智慧，共同探尋應對挑戰(zhàn)的可行路徑。中國房地產業(yè)協(xié)會及優(yōu)采平臺將繼續(xù)搭建產業(yè)對接橋梁，推動技術交流、標準互認與項目合作，支持房建供應鏈企業(yè)在中東市場實現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

沙特阿拉伯前駐華文化和教育參贊 阿蒙博士 Dr. Ahmed Al-Zahrani

交流會上，沙特阿拉伯前駐華文化和教育參贊  阿蒙博士Dr. Ahmed Al-Zahrani在《沙特的社會結構、文化價值觀與可持續(xù)合作邏輯》主題演講中指出，許多中國企業(yè)在沙特的挫折并非源于技術或資金，而是源于對當?shù)厣虡I(yè)文化的誤解。阿蒙博士強調，沙特是一個“執(zhí)行市場”，而非“試驗市場”，其70%～80%的購買力直接或間接受政府影響，因此深刻理解并主動對接以“2030愿景”為代表的國家戰(zhàn)略，是建材企業(yè)制定沙特市場策略的前提。

針對中沙商業(yè)文化的差異，阿蒙博士指出，沙特決策遵循“愿景－運營－治理－成果－合同”的流程，極其看重長期聲譽與關系建設，決策流程初期審慎，但一旦建立信任則推進迅速。阿蒙博士還特別提醒：“快節(jié)奏直接復制到沙特是有風險，如急于簽署MOU、派銷售而非運營決策者進行關鍵談判、過早陷入價格博弈等。在沙特，‘價格+承諾’才能構建信任，僅靠低價反而會引發(fā)對可持續(xù)性的質疑?！贝送?，阿蒙博士指出，成功進入沙特市場并非“復制模式”，而是“適配體系”。真正可持續(xù)的合作，來自對當?shù)刂贫?、責任邊界與長期治理邏輯的尊重與共建。

達馬克集團副總裁郭建成

“中東建筑市場年規(guī)模超4000億美元且持續(xù)增長，但中國企業(yè)施工份額僅占約7%，潛力巨大。市場正從概念資本驅動轉向注重財政紀律與交付能力?！边_馬克集團副總裁郭建成在《中東地產市場的實踐邏輯與中國企業(yè)的機遇策略》主題演講中介紹了中東多國的特點與差異，如沙特以政府資本主導，采用美標，項目推進與政府關系密切；阿聯(lián)酋則高度市場化，以英標為主，國際咨詢公司擁有強大話語權。

對于中國建材企業(yè)出海的現(xiàn)實路徑，郭建成給出務實的建議：短期最有效的方式是依托已落地中東的中資大型工程承包企業(yè)，作為其分包商或供應商切入項目，以降低初期風險。長期而言，則需攻克本地公司注冊、資質獲取、國際標準適配、產品國際認證，以及滿足綠色建筑要求等核心關卡。郭建成總結道，理解并適應這種由國家戰(zhàn)略驅動、規(guī)范嚴明且差異化的市場邏輯，是中國建材企業(yè)將巨大機遇轉化為切實業(yè)務的關鍵。

Company MAJRA ALMIL Commercial 總經理李卓

基于其多年中東市場實戰(zhàn)經驗，Company MAJRA ALMIL Commercial 總經理李卓在分享中指出中國建材企業(yè)出海沙特正面臨從高利潤藍海到“紅海競爭”的深刻轉變，并提出了關鍵破局建議。

李卓表示，當前在沙成功立足的企業(yè)往往并非國內行業(yè)巨頭，而是“小、快、靈”的外貿公司，它們更早適應了本地規(guī)則。因此，中國優(yōu)質產能出海的核心挑戰(zhàn)在于建立品牌認知與信任。為跨越這一障礙，李卓提出務實建議：中國建材企業(yè)必須決心投入，組建屬地化團隊進行長期深耕，以及時響應贏得信任；同時，要攻克技術壁壘，主動獲取國際認證，并善用“科技感”提升產品附加值。李卓還強調，單打獨斗成本高、試錯多，呼吁在優(yōu)采平臺的組織下，優(yōu)秀企業(yè)能夠“抱團出?！?，通過聯(lián)合展示廳等形式形成合力，共同將中國高品質建材的品牌形象與標準植入中東市場。

中國房地產業(yè)協(xié)會產業(yè)協(xié)作分會副秘書長、中房優(yōu)采總經理唐茜主持交流會及互動環(huán)節(jié)

“遠見者聚勢，識勢者行遠?！碧栖缪a充道，面對行業(yè)發(fā)展新周期，優(yōu)采平臺在協(xié)會指導下，正協(xié)同企業(yè)踐行“對內深化、對外拓展”的雙軌戰(zhàn)略。對內，致力于鏈接優(yōu)質資源，推動建材企業(yè)邁向高質量與規(guī)?；l(fā)展；對外，聚力凝勢，構建國際化產業(yè)協(xié)作平臺，全力支持中國建材的品牌價值與優(yōu)勢產能走向全球。唐茜強調，在中國房地產業(yè)協(xié)會的指導下，優(yōu)采平臺將深度聚焦如中東等關鍵海外市場，通過舉辦專題論壇、閉門研討會、實地調研考察等形式，為供應鏈企業(yè)系統(tǒng)地解析當?shù)厥袌鰴C遇與文化政策壁壘，提供從認知到落地的全方位支持。

在“系統(tǒng)出海 從戰(zhàn)略認知到本地化生存”的互動環(huán)節(jié)中，交流氛圍坦誠而務實。合一住工、東方雨虹、廣日電梯、北京裝庫等與會房建供應商代表基于自身實踐，與達馬克集團副總裁郭建成、Company MAJRA ALMIL Commercial 總經理李卓等嘉賓探討了創(chuàng)新業(yè)務模式進入中東市場的機會與挑戰(zhàn)，并分享了從市場切入到本地化生存的核心經驗。嘉賓們的共識集中于幾點：進入市場需精準選擇切入點，如高端項目或政府主導的批量建設；獲得國際認證與進行本地化驗證是建立信任的基石；出海應有長期的階段化規(guī)劃，如從辦事處到建廠。大家形成共識，面對日益激烈的競爭，建材企業(yè)間抱團出海、整合資源將是提升成功概率的關鍵策略。

從“走出去”到“融進去”，企業(yè)出海絕不僅是貿易，而是建立在文化認知、規(guī)則認知基礎上的商業(yè)邏輯重構。此次交流會，與會房建供應商們直面挑戰(zhàn)、共享經驗的深度對話，不僅凝聚了“抱團出?！钡墓沧R，更清晰勾勒出從市場認知到本地化生存的實踐路徑。

中國房地產業(yè)協(xié)會產業(yè)協(xié)作分會副秘書長、中房優(yōu)采總經理唐茜在交流會上總結，在中國房地產業(yè)協(xié)會的指導下，優(yōu)采平臺將深度聚焦如中東等關鍵海外市場，通過舉辦專題論壇、閉門研討會、實地調研考察等形式，為供應鏈企業(yè)系統(tǒng)地解析當?shù)厥袌鰴C遇與文化政策壁壘，提供從認知到落地的全方位支持，攜手優(yōu)秀企業(yè)行穩(wěn)致遠，共同開拓國際新版圖。