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??趕在2025年12月最后一個(gè)星期，馮立軍終于出手購房了，一方面，他經(jīng)過多方對(duì)比，選在了房企沖刺年終業(yè)績時(shí)的階段，享受到了特價(jià)房優(yōu)惠；更重要的是，各家開發(fā)商宣傳的購房補(bǔ)貼窗口期即將關(guān)閉的消息也讓他有了趕快出手的緊迫感。

??最近一段時(shí)間，記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)，一些熱銷樓盤迎來了不少像馮立軍這樣的購房者，有樓盤一周銷售33套，甚至晚上10點(diǎn)還有成交。有業(yè)內(nèi)人士表示：“很多人都是聽說購房補(bǔ)貼政策即將到期才急著出手?，F(xiàn)在市場上無論企業(yè)還是購房者都在期盼政策能夠延續(xù)。”

??投資機(jī)構(gòu)看中二手房

??“哈爾濱的二手房成交已連續(xù)3年呈增長趨勢，目前來看，上半年要好于下半年。”大盛地產(chǎn)營銷總監(jiān)郝景坤說，這是得益于“一站式”服務(wù)，他們公司2025年全年的業(yè)績同比提升了17%，成交單量上漲了19%，月均成交二手房500套左右，最高的6月份成交接近700套。目前公司經(jīng)營范圍已經(jīng)拓展到了三城四地，西雙版納的旅居地產(chǎn)業(yè)務(wù)也取得了新的突破，2026年計(jì)劃穩(wěn)步拓展新的城市，業(yè)務(wù)板塊也在向室內(nèi)裝修方面延伸，目前已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備。

??“最近2個(gè)月市場呈下行趨勢，不過能在這個(gè)季節(jié)出來看房的人都是誠意滿滿，以前是平均20——30次帶看成交1套，現(xiàn)在基本10——15次帶看就能成交1套?！焙戮袄じ嬖V記者，2025年10月份外地投資者抄底哈爾濱“老破小”的新聞出來后，引發(fā)市場關(guān)注，此前的投資客加大了力度，目前已買了近30套二手房。不久前，北京和上海各有一家公司派人到哈爾濱考察市場，這些機(jī)構(gòu)看中了哈爾濱“老破小”的租售比，目前已經(jīng)擬訂了投資計(jì)劃，準(zhǔn)備在2026年在當(dāng)?shù)赝茝V業(yè)務(wù)。

??市場呼喚政策延續(xù)

??“2025年下半年就開始看房了，從江南到江北走了好多個(gè)樓盤。”馮立軍告訴記者，他家原來的老房子兩室一廳，隨著第二個(gè)孩子的出生，面積明顯不夠用了，便打算將“賣舊買新”，老房子掛出去了好幾個(gè)月才賣掉，現(xiàn)在全家暫住在岳父母家中。

??看中的樓盤年末推出了幾套特價(jià)房，每套優(yōu)惠10多萬元，這讓馮立軍頗為心動(dòng)，更重要的是，他去過的全部樓盤都在放出消息，購房補(bǔ)貼窗口期即將關(guān)閉，這讓馮立軍有點(diǎn)急了?！鞍凑昭a(bǔ)貼政策，我家可享受人才補(bǔ)貼、賣舊買新補(bǔ)貼和二孩家庭補(bǔ)貼，疊加起來7萬多元的補(bǔ)貼，這可不是個(gè)小數(shù)目。”馮立軍表示，往年的優(yōu)惠政策基本都提前一年年底前就會(huì)出臺(tái)，但現(xiàn)在還沒動(dòng)靜，估計(jì)市場上的傳言是真的。

??記者走訪了解到，像馮立軍這樣著急出手的購房者并不少見?！白罱?xiàng)目有加推，來看房的人還是不少的，天天都有成交，上周我們賣了33套房?！?025年12月29日，匯龍·宸樾壹號(hào)院營銷負(fù)責(zé)人李筱雅告訴記者，有些客戶趕在晚上下班后過來購房，晚上10點(diǎn)多還有成交，她們天天加班已是常態(tài)。

??從一期順利清尾到二期火爆開盤、加推前多次客戶通宵排隊(duì)、市場淡季也能做到月銷過億……回顧2025年，李筱雅感觸頗深，這一年，核心區(qū)的優(yōu)質(zhì)地塊引發(fā)房企爭搶，多個(gè)地塊出現(xiàn)溢價(jià)成交；哈爾濱的高端改善項(xiàng)目頗受市場認(rèn)可，首開紀(jì)錄屢屢刷新，她所在的項(xiàng)目也取得了銷售超過14億元，售房超900套的業(yè)績。

??這個(gè)成績既是榮耀也是挑戰(zhàn)，對(duì)于2026年的市場，李筱雅直言形勢并不樂觀，多個(gè)新項(xiàng)目即將入市，還有10多個(gè)新地塊掛出，市場競爭會(huì)更加激烈，意向客戶也會(huì)分流不少。

??“現(xiàn)在的客戶大多是改善型需求，特別注重項(xiàng)目的配套和環(huán)境?！毕獦涮烊A項(xiàng)目銷售總監(jiān)楊文龍告訴記者，他們項(xiàng)目于2025年11月15日正式開盤，1個(gè)多月內(nèi)取得了70多套、超6000萬元的業(yè)績，基本上達(dá)到了此前預(yù)期，按照計(jì)劃，他們項(xiàng)目將于2026年10月竣工，年底前交房，對(duì)于新一年的市場預(yù)期，楊文龍表示，預(yù)計(jì)四五月份市場會(huì)有起色。

??延續(xù)數(shù)年的購房補(bǔ)貼政策至今沒有消息，市場已傳出政策即將收回的風(fēng)聲?！半m然不是購房的決定性因素，但購房補(bǔ)貼政策對(duì)于促進(jìn)市場穩(wěn)定確實(shí)是一個(gè)很好的助力，能幫助老百姓實(shí)實(shí)在在的降低購房成本?！辈稍L中，多位營銷負(fù)責(zé)人表示，希望政府能繼續(xù)出臺(tái)相應(yīng)政策，百姓和開發(fā)商都是喜聞樂見的。