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??“房源太少了，不夠賣?！?月25日上午，三亞海棠灣保利·海晏項(xiàng)目銷售經(jīng)理孫瑩帶著記者參觀樣板間時(shí)，言語(yǔ)間滿是感慨與自豪。

??孫瑩告訴記者，春節(jié)期間，海棠灣保利·海晏銷售中心正常開(kāi)放，客戶絡(luò)繹不絕，日均到訪量高達(dá)60組左右。記者了解到，大年三十至正月初七短短幾天里，這個(gè)尾盤項(xiàng)目便售出近20套房源，即將售罄。

??同樣感受到這股“熱浪”的還有超級(jí)地中?！倫?、華潤(rùn)海棠悅府、綠城·鳳鳴觀棠等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別向記者講述了春節(jié)假期不打烊的售樓處人來(lái)人往的忙碌景象。

??春節(jié)期間，超級(jí)地中?！倫傢?xiàng)目成交44套，銷售額達(dá)6.6億元；華潤(rùn)海棠悅府成交113套，銷售金額10.8億元；綠城·鳳鳴觀棠成交20套，金額1.5億元……一組組數(shù)據(jù)，勾勒出三亞樓市的強(qiáng)勁開(kāi)局。

??據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，三亞市春節(jié)假期接待國(guó)內(nèi)外游客331.29萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)14.64%，大量游客涌入這座國(guó)內(nèi)外知名的熱帶濱海旅游城市游玩的同時(shí)，也帶來(lái)了大量購(gòu)房需求，市場(chǎng)回暖勢(shì)頭明顯。

??北京、上海等客戶比例上升明顯

??記者在三亞多個(gè)樓盤走訪中發(fā)現(xiàn)，購(gòu)房者普遍具備“高凈值、高決策效率”特征，他們大多來(lái)自北京、上海、天津，以及陜西、新疆、內(nèi)蒙古等地，主力購(gòu)房人群年齡集中在40歲至55歲之間，部分客戶甚至年逾七旬。

??在保利·海晏項(xiàng)目銷售中心，記者遇到了來(lái)自遼寧的楊女士，她告訴記者，退休后大部分時(shí)間都待在三亞，這次購(gòu)買了一套總價(jià)約600萬(wàn)元的二樓房源。

??她坦言，自己在三亞已有一套小戶型房產(chǎn)，這次購(gòu)房主要是為了改善居住條件，“現(xiàn)在貸款利率不高，按揭買房既能滿足家庭需求，也能保留現(xiàn)金流做生意?！?/p>

??在超級(jí)地中?！倫傢?xiàng)目營(yíng)銷中心，記者也隨機(jī)詢問(wèn)了幾名前來(lái)看房的客戶，但大部分人婉拒了采訪。這種低調(diào)恰恰折射出高端置業(yè)群體的消費(fèi)習(xí)慣——他們更愿意用行動(dòng)表達(dá)對(duì)高端產(chǎn)品的需求。

??孫瑩向記者透露，她所在的保利·海晏項(xiàng)目房源總價(jià)從450萬(wàn)元到1000萬(wàn)元不等，客戶中一次性付款與按揭貸款比例各占一半。

??“200平方米以上的大戶型更受歡迎，很多客戶從看樣板間到交定金，整個(gè)過(guò)程不到一小時(shí)?！彼a(bǔ)充說(shuō)，這些客戶大多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)房決策果斷，不少人此前已在三亞有過(guò)置業(yè)經(jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)知。

??在超級(jí)地中?！倫傢?xiàng)目，起步戶型188平方米，最大達(dá)342平方米，奢華裝修與高端定位使其成為“塔尖圈層”的置業(yè)首選。項(xiàng)目營(yíng)銷策劃相關(guān)負(fù)責(zé)人陳慶淅告訴記者，春節(jié)期間成交的客戶中，有相當(dāng)一部分是多次置業(yè)者，他們對(duì)三亞市場(chǎng)長(zhǎng)期看好，購(gòu)房目的兼具旅居與資產(chǎn)配置雙重屬性。

??記者綜合三亞多個(gè)樓盤的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)，三亞購(gòu)房群體呈現(xiàn)出鮮明的特征——地域分布上，除傳統(tǒng)的東北、西北客源外，來(lái)自北京、上海等一線城市的客戶比例明顯上升；年齡結(jié)構(gòu)上，40歲至55歲的中高收入群體成為購(gòu)房主力，部分70歲以上的退休人士也在積極入市；價(jià)格偏好上，600萬(wàn)元左右的房源最為暢銷，1000萬(wàn)元/套以上的大平層多受到高端客戶青睞。

??“好房子”是關(guān)鍵

??盡管“頭部項(xiàng)目”成交火熱，但并非所有樓盤都能享受到春節(jié)“紅利”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯、區(qū)位偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目，仍然面臨巨大的去化壓力。市場(chǎng)分化愈發(fā)明顯，“產(chǎn)品力”正成為決定成敗的關(guān)鍵。

??“三亞豪宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商太‘卷’了。”在接受記者采訪時(shí)，孫瑩多次提到這一字眼。在她看來(lái)，所謂的“卷”，是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致打磨。

??在帶領(lǐng)記者參觀樣板間的過(guò)程中，她逐一講解那些隱藏在空間設(shè)計(jì)背后的人性化考量：廚房設(shè)計(jì)三個(gè)灶頭，滿足多菜烹飪需求；灶臺(tái)上方設(shè)置折疊伸縮水龍頭，方便加水清潔；窗戶配備低位開(kāi)窗裝置，方便行動(dòng)不便者操作……

??“這些細(xì)節(jié)看似微小，卻能真正打動(dòng)人心，很多客戶就是被這些細(xì)節(jié)‘圈粉’的?！睂O瑩表示，保利在三亞傳統(tǒng)的灣區(qū)旅居市場(chǎng)外，也在市區(qū)多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目發(fā)力，提供了各具特色的產(chǎn)品滿足客戶需求，“整個(gè)保利海南區(qū)域在春節(jié)期間銷售額達(dá)18億元?！?/p>

??在超級(jí)地中?！倫傢?xiàng)目，記者則感受到了更多“看不見(jiàn)的用心”。除了一眼就能識(shí)辨的地中海風(fēng)格的奢華裝飾，那些公共區(qū)域功能的設(shè)置，極大提升了業(yè)主的居住體驗(yàn)。

??而華潤(rùn)海棠悅府項(xiàng)目則主打“健康智慧社區(qū)”理念。銷售人員向記者演示了全屋智能控制系統(tǒng)，業(yè)主可通過(guò)語(yǔ)音或手機(jī)APP調(diào)節(jié)燈光、空調(diào)、窗簾等設(shè)備，社區(qū)內(nèi)還配備健康監(jiān)測(cè)站和遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，滿足業(yè)主對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

??綠城·鳳鳴觀棠項(xiàng)目則在園林景觀上下足功夫，打造“四季有景、三季有花”的生態(tài)居住環(huán)境，成為項(xiàng)目吸引客戶的重要賣點(diǎn)。同時(shí)引入華為全屋智能系統(tǒng)，以科技賦能生活，讓智慧隱于日常，成為打動(dòng)高凈值客群的又一核心產(chǎn)品力。

??這些“好房子”的涌現(xiàn)，折射出三亞樓市正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的產(chǎn)品升級(jí)。過(guò)去靠地段、靠概念就能賣房的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如今開(kāi)發(fā)商必須在產(chǎn)品力上真刀真槍地比拼，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

??三亞樓市的結(jié)構(gòu)性行情

??記者在采訪中了解到，今年春節(jié)三亞樓市的“熱”并非“全景圖”，而是結(jié)構(gòu)性行情。

??來(lái)自海南官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2026年是海南自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作后的首個(gè)春節(jié)假期，全省接待游客1232.05萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)28.9%。作為熱門旅游目的地，三亞接待游客331.29萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)14.64%。大量游客的涌入，為樓市注入了強(qiáng)勁的購(gòu)買力。

??據(jù)海南本土專業(yè)機(jī)構(gòu)錦誠(chéng)·海島服務(wù)商發(fā)布的《2026年春節(jié)假期海南樓市觀察專題報(bào)告》顯示，三亞樓市在春節(jié)期間表現(xiàn)突出，頭部項(xiàng)目成交活躍，TOP10項(xiàng)目成交718套，同比上漲91%，來(lái)訪量同比增長(zhǎng)29%。報(bào)告指出，三亞憑借新盤迭代與標(biāo)桿效應(yīng)，成為全島樓市“一枝獨(dú)秀”的領(lǐng)跑者。

??報(bào)告同時(shí)分析認(rèn)為，海南自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作后，人員、資金、商品的跨境流動(dòng)更加便利，進(jìn)一步提升了對(duì)島外購(gòu)房者的吸引力。尤其是高端人才和企業(yè)家群體，看好自貿(mào)港發(fā)展前景，將三亞作為資產(chǎn)配置的重要選擇。這種趨勢(shì)在未來(lái)幾年有望持續(xù)強(qiáng)化。

??但報(bào)告也提醒，市場(chǎng)分化仍在加劇。新盤憑借戶型創(chuàng)新、高端定位與服務(wù)升級(jí)，吸引大量關(guān)注與成交；而產(chǎn)品力滯后的老盤則被市場(chǎng)快速邊緣化，部分項(xiàng)目甚至出現(xiàn)“零成交”現(xiàn)象。

??頭部項(xiàng)目與普通項(xiàng)目之間的差距正在拉大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。這種趨勢(shì)倒逼開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多資源，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建材選擇、施工工藝到后期服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

??受訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著海南房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，單純依靠營(yíng)銷噱頭已難以打動(dòng)消費(fèi)者。真正能贏得市場(chǎng)的，是那些真正讀懂客戶需求、用心打磨產(chǎn)品的企業(yè)。未來(lái)三亞樓市的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入“深水區(qū)”，開(kāi)發(fā)商需要在細(xì)節(jié)上持續(xù)創(chuàng)新，在服務(wù)上不斷升級(jí)，才能在分化加劇的市場(chǎng)中立于不敗之地。

??三亞樓市的春節(jié)表現(xiàn)，既是高品質(zhì)產(chǎn)品力的集中體現(xiàn)，也是市場(chǎng)對(duì)“好房子”需求的真實(shí)寫照。在海南自貿(mào)港建設(shè)不斷深化的背景下，三亞作為核心城市，其樓市走勢(shì)仍值得持續(xù)關(guān)注。