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??3月，廣州樓市比天氣更早升溫。

??在荔灣區(qū)，廣州濱江天地二期“尚濱道”近日開放183平方米新品樣板間，銷售中心人氣明顯回暖。該項目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)假期結(jié)束后整體客流量明顯增加，周末每位銷售人員一天大約接待七八組客戶。與此前相比，大戶型產(chǎn)品關(guān)注度有所提升，一期產(chǎn)品去化速度也在加快。

??另一高端項目保利翡麗甲第在3月首周熱銷26套，認(rèn)購金額達(dá)3.63億元。項目4號樓自1月底加推以來已售出約100套，其中134平方米戶型尤為受歡迎，成為銷售“爆款”。

??黃埔區(qū)的星河灣半山同樣迎來“開門紅”。項目價格調(diào)整至19000元/平方米起、均價約21500元/平方米后，到訪量明顯提升。項目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，開年首周來訪客戶超過1000組，成交超過100套，銷售人員接到的咨詢電話不斷。

??從中心城區(qū)到外圍熱點板塊，類似的市場回暖信號正在增多。經(jīng)歷過去一年的深度調(diào)整后，隨著改善性需求逐步入場，廣州樓市正迎來“小陽春”行情。

??樓盤推新節(jié)奏加快

??隨著市場回暖，開發(fā)商推盤節(jié)奏也開始加快。

??據(jù)不完全統(tǒng)計，僅3月上旬，廣州全市就有超過30個項目出現(xiàn)推新或加推動作，涵蓋天河、海珠、荔灣、番禺、黃埔等主力板塊，包括越秀·閱璟臺、國貿(mào)·保利海上印、國貿(mào)綠城云樾和鳴、中海廣府萬宸、保利南泰路項目等核心區(qū)新盤。

??廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會專家委員鄧浩志表示，目前新盤推貨節(jié)奏、價格變化以及整體成交情況總體仍較為平穩(wěn)，但開發(fā)商態(tài)度普遍較為積極，核心目標(biāo)仍是加快去化。

??廣州中原研究發(fā)展部報告預(yù)測，春節(jié)假期后新盤集中入市，在多個“紅盤”帶動下，市場大概率迎來“開門紅”。預(yù)計3月至4月將迎來一輪集中開盤期，這些項目多位于核心城區(qū)，主打改善類產(chǎn)品，具備一定市場號召力，有望帶動成交回暖。

??星河灣半山一位銷售人員表示，市場并非沒有需求，客戶只是對價格更加敏感，只要價格到位，一部分原本持幣觀望的改善性購房者仍愿意出手。加之項目為即買即收樓，客戶對“所見即所得”的產(chǎn)品信心更足。

??房企銷售策略更加務(wù)實

??從營銷層面看，開發(fā)商在定價策略上更趨理性。

??多個項目負(fù)責(zé)人透露，目前在定價上更加貼近市場真實成交水平，在拿地成本與市場接受度之間尋找平衡，整體策略更強(qiáng)調(diào)去化速度。

??在具體銷售方式上，不少樓盤采取更為靈活的談判機(jī)制。鄧浩志透露，現(xiàn)在很多項目基本上是“有客戶就談”，部分項目甚至采取“一客一議”的方式，根據(jù)客戶具體情況單獨協(xié)商價格和優(yōu)惠。

??與過去主要由銷售人員一線賣房不同，現(xiàn)在很多情況下銷售經(jīng)理會直接參與談判，如果是總價較高的改善類或高端產(chǎn)品，甚至?xí)晒靖邔映雒媾c客戶溝通成交。一些項目也在“卷服務(wù)”，根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整方案，幫助解決付款、置換等具體問題。

??與此同時，房企也更加重視產(chǎn)品品質(zhì)與交付能力。上述TOP20房企營銷負(fù)責(zé)人表示，價格戰(zhàn)并非長久之計。當(dāng)前市場更需要的是信心修復(fù)，企業(yè)需要通過穩(wěn)定交付和真實品質(zhì)建立口碑。