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??3月，廣州樓市比天氣更早升溫。

??在荔灣區(qū)，廣州濱江天地二期“尚濱道”近日開放183平方米新品樣板間，銷售中心人氣明顯回暖。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)假期結(jié)束后整體客流量明顯增加，周末每位銷售人員一天大約接待七八組客戶。與此前相比，大戶型產(chǎn)品關(guān)注度有所提升，一期產(chǎn)品去化速度也在加快。

??另一高端項(xiàng)目保利翡麗甲第在3月首周熱銷26套，認(rèn)購(gòu)金額達(dá)3.63億元。項(xiàng)目4號(hào)樓自1月底加推以來(lái)已售出約100套，其中134平方米戶型尤為受歡迎，成為銷售“爆款”。

??黃埔區(qū)的星河灣半山同樣迎來(lái)“開門紅”。項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整至19000元/平方米起、均價(jià)約21500元/平方米后，到訪量明顯提升。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，開年首周來(lái)訪客戶超過(guò)1000組，成交超過(guò)100套，銷售人員接到的咨詢電話不斷。

??從中心城區(qū)到外圍熱點(diǎn)板塊，類似的市場(chǎng)回暖信號(hào)正在增多。經(jīng)歷過(guò)去一年的深度調(diào)整后，隨著改善性需求逐步入場(chǎng)，廣州樓市正迎來(lái)“小陽(yáng)春”行情。

??樓盤推新節(jié)奏加快

??隨著市場(chǎng)回暖，開發(fā)商推盤節(jié)奏也開始加快。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅3月上旬，廣州全市就有超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)推新或加推動(dòng)作，涵蓋天河、海珠、荔灣、番禺、黃埔等主力板塊，包括越秀·閱璟臺(tái)、國(guó)貿(mào)·保利海上印、國(guó)貿(mào)綠城云樾和鳴、中海廣府萬(wàn)宸、保利南泰路項(xiàng)目等核心區(qū)新盤。

??廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員鄧浩志表示，目前新盤推貨節(jié)奏、價(jià)格變化以及整體成交情況總體仍較為平穩(wěn)，但開發(fā)商態(tài)度普遍較為積極，核心目標(biāo)仍是加快去化。

??廣州中原研究發(fā)展部報(bào)告預(yù)測(cè)，春節(jié)假期后新盤集中入市，在多個(gè)“紅盤”帶動(dòng)下，市場(chǎng)大概率迎來(lái)“開門紅”。預(yù)計(jì)3月至4月將迎來(lái)一輪集中開盤期，這些項(xiàng)目多位于核心城區(qū)，主打改善類產(chǎn)品，具備一定市場(chǎng)號(hào)召力，有望帶動(dòng)成交回暖。

??星河灣半山一位銷售人員表示，市場(chǎng)并非沒(méi)有需求，客戶只是對(duì)價(jià)格更加敏感，只要價(jià)格到位，一部分原本持幣觀望的改善性購(gòu)房者仍愿意出手。加之項(xiàng)目為即買即收樓，客戶對(duì)“所見即所得”的產(chǎn)品信心更足。

??房企銷售策略更加務(wù)實(shí)

??從營(yíng)銷層面看，開發(fā)商在定價(jià)策略上更趨理性。

??多個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，目前在定價(jià)上更加貼近市場(chǎng)真實(shí)成交水平，在拿地成本與市場(chǎng)接受度之間尋找平衡，整體策略更強(qiáng)調(diào)去化速度。

??在具體銷售方式上，不少樓盤采取更為靈活的談判機(jī)制。鄧浩志透露，現(xiàn)在很多項(xiàng)目基本上是“有客戶就談”，部分項(xiàng)目甚至采取“一客一議”的方式，根據(jù)客戶具體情況單獨(dú)協(xié)商價(jià)格和優(yōu)惠。

??與過(guò)去主要由銷售人員一線賣房不同，現(xiàn)在很多情況下銷售經(jīng)理會(huì)直接參與談判，如果是總價(jià)較高的改善類或高端產(chǎn)品，甚至?xí)晒靖邔映雒媾c客戶溝通成交。一些項(xiàng)目也在“卷服務(wù)”，根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整方案，幫助解決付款、置換等具體問(wèn)題。

??與此同時(shí)，房企也更加重視產(chǎn)品品質(zhì)與交付能力。上述TOP20房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)。當(dāng)前市場(chǎng)更需要的是信心修復(fù)，企業(yè)需要通過(guò)穩(wěn)定交付和真實(shí)品質(zhì)建立口碑。