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??2026年3月至今，北京、上海、武漢、杭州、成都等城市再現(xiàn)“日光盤”。

??與以往豪宅火熱、剛需遇冷不同，3月至今重點城市首開/加推熱銷項目大多為剛需和首改項目。

??這些項目大多為新規(guī)下的迭代產(chǎn)品，整體呈現(xiàn)產(chǎn)品升維、總價降低的特征?？梢哉f是同時滿足了“高性價比”和“高產(chǎn)品品質(zhì)”要求。

??近年來，新房市場長期以改善項目為主，熱銷樓盤也大多為中高端項目。剛需一直被二手房分流。在改善項目長期占主流的新房市場中，3月至今剛需和首改項目的冒頭是一個重要信號，這代表在產(chǎn)品不斷迭代下，產(chǎn)品力明顯較強(qiáng)的項目依然能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)熱銷。

??普睿數(shù)智城市機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，3月份12個重點城市開盤或加推房源整體去化率為34%，相較1月份增加9個百分點。

??其中廣州、鄭州、武漢、濟(jì)南、南京首開/加推項目開盤當(dāng)日去化率都較2025年3月同比上升。其中鄭州增長最高，達(dá)21pcts，鄭州也是2026年3月首開/加推項目開盤當(dāng)日去化率最高的城市，達(dá)64%。

??從3月份重點城市首開/加推熱銷項目整體來看，與往日改善和高端項目為主要熱銷項目不同，2026年3月至今剛需剛改項目開始成交領(lǐng)跑。

??具體來看，北京熱銷項目皆為剛需首改項目，上海僅一個熱銷項目為改善項目，其余都是剛需首改項目，杭州同樣熱銷項目大多為剛需首改項目，僅一個為高端項目，其余重點城市，如成都、合肥、武漢、天津也都以剛需首改項目為主。

??進(jìn)一步分析這些剛需首改熱銷項目可以發(fā)現(xiàn)，這些項目大多都是“新規(guī)項目”，整體呈現(xiàn)產(chǎn)品升維、總價降低的特征，適配市場對高性價比、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

??這些項目大多區(qū)位配套成熟，如擁有近地鐵、享主城配套、TOD等優(yōu)勢，以及大部分城市的總價段以200萬-400萬元為主流，價格門檻合適。更有甚者，還做到了得房率高、產(chǎn)品配置好，實現(xiàn)了產(chǎn)品與價格雙優(yōu)的高性價比。

??如成都東城金茂錦棠項目，2025年首開，14次開盤14次售罄，目前已成為成都銷售套數(shù)TOP1, 憑借城更地價優(yōu)勢，通過產(chǎn)品力越級、提前兌現(xiàn)社區(qū)生活場景，實現(xiàn)客群覆蓋最大化，成為成都現(xiàn)象級熱盤。項目熱銷在于：市場補(bǔ)缺，精準(zhǔn)定位。一方面通過產(chǎn)品升維，配置升維，按金茂 “府系” 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落地，全齡友好泛會所+下沉式峽谷園林，另一方面，總價降維，控總價門檻，彌補(bǔ)“低總價，無好房”的市場痛點，將總價控制在250萬-350萬元，并利用新規(guī)提高功能性和品質(zhì)，戶型得房率109-119%（含光廳），118平方米設(shè)計橫廳套四雙衛(wèi)，得房率110%，128平方米得房率119%，功能性和舒適度極強(qiáng)；

??又如武漢湖北科投萬科璞拾光嶼項目，3月31日新盤首開，首批推出210套100平方米3房2衛(wèi)和120-169平方米4房2/3衛(wèi)戶型，合理控制總價在200萬-300萬元之間。熱銷核心原因在于：精準(zhǔn)定位區(qū)域客戶需求，解決了核心區(qū)缺好產(chǎn)品和好產(chǎn)品太遠(yuǎn)的痛點，作為低容積率社區(qū)的新規(guī)產(chǎn)品，戶型得房率100-125%，實現(xiàn)產(chǎn)品和價格雙優(yōu)平衡，從而避免陷入?yún)^(qū)域價格內(nèi)卷。

??與此同時，高品質(zhì)實景公區(qū)展示也促成了眾多續(xù)銷加推項目去化率爬升的重要因素。無論是成都東城金茂錦棠項目還是武漢湖北科投萬科璞拾光嶼項目都打造了高品質(zhì)的實景公區(qū)。

??從3月至今重點城市部分剛需和首改項目的熱銷來看，在市場需求不斷升級的當(dāng)下，“既要、又要、還要”已成主流。

??“位置好、產(chǎn)品好、價格好、實景好”的多邊形項目才能真正激活市場主流剛需首改需求釋放。

??當(dāng)前諸多開盤表現(xiàn)不俗的項目已為市場打開了一條成功路徑，市場需求仍在，只是要求正在變得越來越高，這對企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會，未來用心做好產(chǎn)品也將變得更為重要。