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　　從服裝跨界投身防水賽道，

　　潘燕在長(zhǎng)沙扎下了根。

　　借助卓寶“品牌+IP流量”賦能，

　　她從傳統(tǒng)防水人變身同城流量達(dá)人，

　　把生意做出了新起色。

加盟卓寶防水，打開長(zhǎng)沙市場(chǎng)

　　潘燕早年深耕服裝行業(yè)，

　　后來發(fā)展遭遇瓶頸。

　　因家人已在防水行業(yè)深耕二十余載，

　　受此影響，潘燕決定轉(zhuǎn)行。

　　2017年，她成為卓寶家用防水長(zhǎng)沙代理商。

　　剛?cè)胄袝r(shí)，她依托總部工藝集訓(xùn)，

　　還有區(qū)域負(fù)責(zé)人一對(duì)一指導(dǎo)，

　　從門店運(yùn)營到市場(chǎng)拓客，

　　一步一步打開長(zhǎng)沙本地市場(chǎng)。

　　卓寶家用防水長(zhǎng)沙代理商門店

轉(zhuǎn)型新媒體，借IP流量破局

　　隨著行業(yè)變化，

　　傳統(tǒng)地推成本越來越高，

　　線下客源增長(zhǎng)乏力。

　　2023年，鄒先華董事長(zhǎng)開始打造抖音IP，

　　潘燕看準(zhǔn)了這個(gè)方向，

　　決定跟上總部步伐，從零開始做新媒體。

　　從零起步的潘燕，

　　忙活了許久都沒有咨詢，

　　幸好卓寶總部新媒體團(tuán)隊(duì)及時(shí)賦能，

　　從腳本創(chuàng)作、拍攝、剪輯到同城線索分配，

　　提供了一套拿來就能用的實(shí)戰(zhàn)方法。

　　潘燕白天跑工地，

　　晚上跟著課程反復(fù)練，一步步補(bǔ)齊了短板。

　　在內(nèi)容上，她逐漸摸索出自己的方向：

　　1、防水科普：

　　用大白話講防水知識(shí)，直擊業(yè)主裝修痛點(diǎn)；

　　2、工地實(shí)拍：

　　拍攝從漏水勘察、施工、整改的全流程；

　　3、借勢(shì)鄒董IP：

　　董事長(zhǎng)熱點(diǎn)話題，借力引流。

　　潘燕白天在工地拍攝短視頻

　　方法有了，剩下的就是堅(jiān)持。

　　2023年至今，

　　她累計(jì)發(fā)布了993條原創(chuàng)內(nèi)容，

　　其中不少作品播放量突破數(shù)萬，

　　線上咨詢量明顯提升。

IP借勢(shì)用信任降低溝通成本

　　“董事長(zhǎng)IP最大的價(jià)值，

　　就是幫代理商提高客戶信任度?！?/strong>
　　這是潘燕深耕新媒體最直觀的感受。

　　她自己的經(jīng)歷就是最好的證明。

　　本地一位業(yè)主家里衛(wèi)生間反復(fù)漏水，

　　找過多位師傅都沒根治，

　　偶然刷到潘燕的科普視頻，

　　視頻里她借用了鄒董的觀點(diǎn)和品牌背書。

　　業(yè)主覺得專業(yè)靠譜，線上溝通后，

　　潘燕帶隊(duì)上門精準(zhǔn)勘測(cè)、

　　定制方案，很快簽約施工。

　　完工后，業(yè)主還主動(dòng)介紹了新業(yè)務(wù)。

　　施工現(xiàn)場(chǎng)

　　她感慨：

　　從前頂著酷暑挨家跑小區(qū)，常被婉拒；

　　如今卓寶“品牌+IP流量”帶來的客戶

　　自帶信任基礎(chǔ)，

　　成交率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)線下獲客，

　　做業(yè)務(wù)更有信心。

深耕長(zhǎng)沙，成為本地客戶信得過的防水人

　　扎根長(zhǎng)沙9年，

　　潘燕從一開始的入行新人，

　　到公司現(xiàn)在擁有兩個(gè)實(shí)體門店

　　以及防水一站式倉儲(chǔ)采購中心，

　　組建專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，

　　并且在今年簽約成為卓寶湖南倉儲(chǔ)中心，

　　事業(yè)有了很大的進(jìn)步。

　　談及未來，潘燕已有明確計(jì)劃：

　　繼續(xù)扎根長(zhǎng)沙，把同城IP做深、做透。

　　1、走訪工地

　　到小區(qū)實(shí)拍工地案例，加大科普干貨產(chǎn)出；

　　2、定期直播

　　做在線防水答疑，線下拓展業(yè)主；

　　3、做同城IP

　　深耕長(zhǎng)沙市場(chǎng)，成為本地客戶信任的防水IP。

　　面對(duì)想跨界創(chuàng)業(yè)的同行，

　　潘燕說：

　　卓寶有總部扶持和董事長(zhǎng)IP流量賦能，

　　新手也能少走彎路。

人物成長(zhǎng)亮點(diǎn)

　　2017年加盟卓寶，從零打開長(zhǎng)沙市場(chǎng)

　　2023年轉(zhuǎn)型新媒體，緊跟鄒董IP

　　至今發(fā)布作品993條，線上咨詢量明顯提升