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　　近年來，國內多家房建供應鏈企業(yè)已在澳新市場悄然完成深度布局——集泰股份旗下安泰澳新專營公司深耕澳洲近十年，搭建起營銷、倉儲、檢測、售后一體化全鏈條服務體系；老板電器2014年入局澳新，線下零售門店已突破50余家；興發(fā)鋁業(yè)澳洲生產(chǎn)基地也已正式投產(chǎn)運營。

　　進入2026年，這一進程明顯提速：4月下旬，廣東省門窗協(xié)會考察團首站走進安泰澳新專營公司，實地參觀倉儲中心、實驗室及戶外暴曬測試基地；星月安防首次參展Sydney Build Expo……中國房建供應商們正加速從“產(chǎn)品出口”邁向“本地深耕”。

BIPO | 圖片來源

　　這輪出海熱潮的背后，是澳新建筑市場釋放的巨大紅利。澳大利亞建筑市場規(guī)模達5212億澳元，占其GDP的7.5%。為緩解住房短缺，澳政府明確提出在2029年前新建120萬套住房，對新型建材、綠色建筑技術、智能化產(chǎn)品的需求長期穩(wěn)定。更關鍵的是，澳大利亞約60%的建材依賴進口，本土產(chǎn)能嚴重不足。新西蘭在綠色建筑、可持續(xù)城市發(fā)展及基建領域亦有明確規(guī)劃。

　　兩國對中國高品質、智能化、模塊化建材產(chǎn)品的需求持續(xù)旺盛，為中國房建供應鏈企業(yè)提供了難得的出海窗口。

　　房建供應商澳洲布局  形成四大梯度出海矩陣

　　澳洲建筑標準嚴苛、準入門檻高，本地產(chǎn)能不足以支撐市場缺口，超六成建材依賴進口，而我國房建供應鏈企業(yè)在裝配式裝修、系統(tǒng)門窗、密封膠、廚電衛(wèi)浴、管道五金、暖通節(jié)能等領域具備技術、產(chǎn)能、性價比三重優(yōu)勢，產(chǎn)品適配性與替代空間突出。

　　表：房建供應鏈企業(yè)綜合實力TOP500首選供應商澳洲布局情況

　　從表中不難看出，四大梯度對應著從輕到重、由淺入深的出海路徑：第四梯度以基礎貿易試水，第三梯度借展會與工程破局，第二梯度靠品牌陣地深耕，第一梯度則用重資產(chǎn)實現(xiàn)本土扎根。

　　具體來看，興發(fā)2025年澳洲工廠投產(chǎn)，金牌2016年設立全資子公司，以產(chǎn)能前移和本地化運營構筑護城河。集泰、老板通過專營公司、旗艦展廳、倉儲實驗室等實體布局，從“賣產(chǎn)品”升級為“建生態(tài)”；日豐憑借認證與品牌深耕躋身第二梯隊。星月、沐陽以2026年展會為出海首站，圣象綁定雅閣酒店集采，海爾則以市場份額與用戶口碑證明品牌力已接近第二梯隊。而堅朗、東方雨虹、太陽雨等仍處于第四梯度的基礎貿易階段，雖已遠銷澳洲，但尚未落地實體，后續(xù)深耕空間巨大。

　　四大梯度并非固化等級，而是一條清晰的升級路徑——從貿易到展會，到工程合作，到品牌陣地，最終走向本土制造。

　　機遇與挑戰(zhàn)共生

　　房建供應鏈企業(yè)加速布局澳新市場的同時，行業(yè)準入、本土化運營及市場競爭等多重挑戰(zhàn)依然突出。

　　眾所周知，澳洲建筑準入標準嚴苛——WaterMark、CodeMark等強制認證周期長、成本高；市場本土化運營規(guī)則、勞工政策、渠道生態(tài)與國內差異較大，單打獨斗極易陷入渠道碎片化、售后成本高企等問題。

　　潤德集團董事會成員、北京建工國際（澳大利亞）有限責任公司董事Ethan Yang結合澳洲工程市場直言：澳洲市場真正門檻不在于產(chǎn)品本身，而在落地交付能力。在澳洲，建筑成本中人工通常占到40%~50%，但真正讓開發(fā)商和總包頭疼的往往不是材料本身的價格，運輸物流昂貴、高級技工難尋、每道工序都需要專人檢查并開具證書，再加上不專業(yè)的分包帶來的返工風險——這些隱性成本才是真正的“無底洞”。澳洲市場真正需要的不僅是“供貨商”，而是能夠穩(wěn)定交付的長期合作伙伴。

　　在合規(guī)層面，所有建材必須嚴格匹配澳洲NCC（國家建筑規(guī)范）和AS（澳大利亞標準），防火、結構、環(huán)保都有明確且嚴格的要求。合規(guī)是入場前提，“只有過了門檻，價格優(yōu)勢才有意義；否則，連進入市場的資格都沒有?！?/p>

　　機遇維度同樣清晰可期。2026年5月，新南威爾士州政府正式立法將預制化與模塊化建筑（MMC）納入審批體系，裝配式建筑不再只是行業(yè)試驗，而是政策明確支持的發(fā)展方向。同時，綠色建材已由市場加分項轉為項目準入硬指標。Ethan直言：“在澳洲，不是綠色建材更有競爭力，而是不綠色的建材會慢慢被淘汰?！?/p>

　　實戰(zhàn)路徑拆解

　　合規(guī)、落地、信任三大出海核心法則

　　基于澳洲市場的規(guī)則壁壘、成本結構與行業(yè)現(xiàn)狀，Ethan Yang結合一線工程實操，給出中國房建供應鏈企業(yè)三大可落地出海策略——合規(guī)是“門票”，落地是能力，信任是“護城河”。

　　合規(guī)認證先行，標準前置布局?！昂弦?guī)是進入澳洲市場的門檻，只有過了門檻，價格優(yōu)勢才有意義；否則，連進入市場的資格都沒有?！逼髽I(yè)出海切忌先賣貨后補認證，應提前布局WaterMark、CodeMark及NCC、AS澳洲國標合規(guī)認證，避免因合規(guī)短板錯失項目機會。

　　配套本地安裝售后，補齊落地服務短板。很多中國建材企業(yè)吃虧就吃在“貨到了，卻沒人安裝；裝完了，但沒人維護；出問題了，無法快速響應”。只有搭建本地技工、安裝團隊與售后體系，才能解決這一行業(yè)通病。Ethan所在的Rudder Group與Beijing Construction Engineering Group澳大利亞公司，當前正重點協(xié)助中國企業(yè)補齊這一短板，通過本地化服務網(wǎng)絡與交付體系建立完整閉環(huán)。

　　堅持長期經(jīng)營，建立屬地信任合作。澳洲市場注重契約精神與長期口碑，短期貿易走量難以扎根?！鞍闹奘袌鲆?guī)模雖然不算巨大，但其商業(yè)信譽體系非常成熟?！盓than建議，與其不斷尋找短期項目，不如長期深耕本地生態(tài)，與靠譜的建筑商、開發(fā)商、設計師、分包團隊建立長期穩(wěn)定的互信關系。

　　由此可見，澳洲市場競爭比拼的從來不是低價材料，而是全流程可控的交付結果。房建供應商唯有跳出傳統(tǒng)外貿思維，走“材料+解決方案、產(chǎn)品+本地交付、供應鏈+服務體系”的綜合服務商模式，從產(chǎn)品出海轉向能力出海、本地深耕，方能持續(xù)搶占5212億澳元建筑市場長期紅利。

　　Ethan強調：“澳洲市場真正需要的，不是更便宜的材料，而是更可控的結果。”

　　回顧

　　2025年4月，澳大利亞新南威爾士州建筑協(xié)會一行到訪中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會。

　　2025年6月，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會與澳大利亞新南威爾士州建筑協(xié)會簽署的《關于建立長期合作交流關系的協(xié)議》。

　　2026年2月，“2026掘金澳洲 中國建材企業(yè)出海新機遇”論壇上，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長李筱梅介紹了中國房協(xié)系統(tǒng)部署的七項支持舉措；中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)作分會副秘書長、中房優(yōu)采總經(jīng)理唐茜提出四項中國建材企業(yè)針對澳洲市場成功落地的四大關鍵。

　　考察

　　2026年8月5日，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會將牽頭部署，聯(lián)合中房優(yōu)采、澳大利亞新南威爾士州建筑協(xié)會共同發(fā)起，為期 12天的“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出?！卑男律虅湛疾旎顒印?/p>

　　考察團將深度走訪悉尼、布里斯班、黃金海岸、奧克蘭等核心城市，參訪當?shù)亟ㄖf(xié)會、頭部房企、建材連鎖機構與標桿項目，聚焦澳標認證輔導、供需精準對接、本土化合作長效機制搭建。【具體行程與考察事項請參照紅頭文件↓】

　　依托中房優(yōu)采多年房建供應鏈服務積淀與平臺資源優(yōu)勢，本次考察將為房建供應鏈綜合實力TOP500首選供應商打通官方對接通道、破解出海落地痛點，引領行業(yè)從產(chǎn)品出海邁向能力出海、抱團深耕，搶抓 5212 億澳元建筑市場長期發(fā)展紅利。