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??9月5日，北京湖映天青項目開放樣板間，市場熱度直線拉升：單日到訪客戶突破800組，首日認籌量超200組，改善置業(yè)需求集中釋放。

??招商蛇口北京相關負責人直言，他對本輪市場變化的真實體感是：自8·28新政落地，公司北京區(qū)域項目客戶到訪量整體提升20%~33%，一些觀望、推遲置業(yè)的購房者重新回到售樓處咨詢、對比選籌，市場猶豫情緒大幅消退。

??上升的數據進一步坐實回暖趨勢。普睿數智監(jiān)測顯示，8月24日至8月30日，北京新房單周成交達1090套，環(huán)比大幅上漲79.9%，成交規(guī)模近乎翻倍，市場流動性快速修復。

??咨詢量、成交量增長并非北京獨有情況，一些核心城市也同步開啟情緒反彈。上海、深圳、南京、合肥等重點城市售樓處的帶看量、咨詢量亦有所攀升，樓市關注度快速回暖。伴隨行情修復，部分樓盤底氣回歸，一些項目開始收回前期促銷折扣、收緊優(yōu)惠政策，逐步轉向“量價企穩(wěn)”行情。

??在房企、購房者兩端情緒修復之外，多地土地拍賣正式進入現(xiàn)房銷售試點周期。浙江麗水、福建廈門、廣州等城市最新出讓地塊，紛紛在出讓條件中明確現(xiàn)房銷售要求，樓市呈現(xiàn)出“市場熱度回暖+行業(yè)規(guī)則升級”的格局。

??從到訪、認籌、成交全線反彈，到房企收回優(yōu)惠、土地拍賣規(guī)則重構，8·28新政的市場傳導效應已有效落地，樓市回暖行情進一步確立。

??市場出現(xiàn)調價樓盤

??9月1日，一份蓋著成都嘉禾興房地產開發(fā)有限公司公章的內部調價通知在地產圈傳開——自9月15日起，集團旗下十余個在售樓盤統(tǒng)一收回2%優(yōu)惠額度。

??針對這一通知，中國房地產報記者致電該公司多個樓盤了解，工作人員均證實“確有此事”。

??成都越秀天悅云翠、合肥玉湖云境等項目銷售人員也向記者證實了項目將收回此前優(yōu)惠折扣的消息。天津建投奧體譽院項目銷售人員則坦言，“后期加推的價格會比首開時再調高一些”。

??某房企在調價通知中直言，調價是因為資金監(jiān)管全面升級，項目資金占用周期拉長，綜合開發(fā)運營成本大幅增加。

??一名南京新房代理人士向記者也表示，“當地一項目也要收回優(yōu)惠了，政策細則出來后，南京可能一年多沒新房入市，他們不愁賣了”。在南京，樓盤的咨詢量呈快速上升態(tài)勢。貝殼平臺數據顯示，9月，南京新房累計認購202套，僅新政后第二個周末（9月5日至9月6日）兩天，認購量就達到145套，帶看、認購環(huán)比雙雙上漲超30%。

??深圳市場熱度更為突出。安居客平臺統(tǒng)計，”8·28新政”發(fā)布后首個周末（8月29日~8月30日），深圳平臺樓盤瀏覽量環(huán)比暴漲582%，咨詢線索量環(huán)比上漲256%。

??上海同樣反應迅速。據上海房天下數據，“金九銀十”首個周末（9月5日~9月6日），上海二手房分別成交1205套、990套，合計2195套，日均約1098套。新政后首個周六單日成交1205套，較前一日上漲89.5%。

??今年27歲的李女士，此前一度覺得在北京買房離自己很遙遠?！?·28新政”發(fā)布后，她開始通過多個買房平臺了解北京通州區(qū)新房和二手房價格走勢?！耙恢弊夥看_實很難有好的居住體驗，如果收入穩(wěn)定、房價也合適，貸款40年也不失為一種選擇。”

??有改善性意向的北京購房者陳先生則更關注現(xiàn)房銷售政策。“現(xiàn)房銷售下資金嚴格更為監(jiān)管，對購房人是一件好事，不用擔心爛尾了。所見即所得，也避免了貨不對板的情況?！?/p>

??不過，購房者對于40年房貸熱度不高。陳先生表示，“按照不少銀行的標準，1991年以前出生的購房者，新辦房貸基本無緣40年期，且我已經快40歲了，就算能貸，總不能還到80歲吧？”

??一名廣州地區(qū)的意向購房人則直言，比起延長貸款年限，自己“更期望的是降低利息”。還有購房人算了一筆細賬：以100萬元貸款、年利率3%、等額本息測算，30年期月供4216.04元，總利息51.8萬元；40年期月供降至3581.02元，每月減負635元，但總利息增至71.8萬元，多付20萬元。

??上海房產從業(yè)者李鑫印證了這一趨勢——新政咨詢熱度居高不下，但實際落地辦理40年房貸的客戶較少?！拔覄偝山灰晃?997年出生的優(yōu)質客戶，完全符合40年貸款條件，最終依然選擇30年年限。購房者普遍會預留提前還款計劃，不愿承擔長期高額利息?！?/p>

??首都經濟貿易大學京津冀房地產研究院院長趙秀池表示，新政降低了購房者入市資金門檻，有利于一部分剛性需求和改善性住房需求加快入市。現(xiàn)在樓市基本上是底部區(qū)域了，政策也是最好的時候，可以考慮“上車”。

??多地推出現(xiàn)房銷售地塊

??新政落地之后，除房企層面主動調整銷售策略外，多地在新批次土地掛牌出讓中，直接將現(xiàn)房銷售納入地塊出讓條件。

??浙江率先完成新政落地破冰，打響省內土拍規(guī)則升級第一槍。9月2日，麗水青田掛牌甌南區(qū)塊兩宗核心涉宅用地，總出讓面積6.40萬平方米，起始總價4.68億元，將于9月23日公開競拍。本次出讓最核心的變革在于，兩宗地塊硬性綁定現(xiàn)房銷售制度，嚴格落地商品住房銷售新政要求。這是新政出臺后，浙江全省首宗在土拍端明確強制執(zhí)行現(xiàn)房銷售的宅地。

??廈門則用兩套完全規(guī)則，拉開城市核心與外圍的分層。9月3日，廈門發(fā)布土地出讓公告，對島內、島外兩幅地塊實行了差異化住房銷售管理。其中位于島內湖里區(qū)的2026P13地塊明確實行現(xiàn)售，商品住房現(xiàn)售的工程形象進度標準為“已完成項目竣工驗收，已辦理房屋首次登記”；位于島外的2026XP07地塊則可實行預售，預售條件為單體建筑完成主體結構封頂。在土地出讓金繳納方面，現(xiàn)售地塊分兩期支付，第一期20日內付清總成交價款的50%，第二期24個月內付清且不計利息。

??9月9日，泉州市自然資源和規(guī)劃局發(fā)布《豐2026-2號等地塊國有建設用地使用權出讓公告（泉自然資告字〔2026〕22號）》，掛牌出讓泉州市中心市區(qū)統(tǒng)管區(qū)4宗地塊國有建設用地使用權。其中兩宗涉住宅地塊僅一宗編號為豐2026-13號地塊要求現(xiàn)房銷售制等3項制度。

??一線城市廣州更是以高效率完成新政的最快落地，打響核心城市模式迭代第一槍。8月28日下午，廣州南沙區(qū)珠江街道五涌南側2026NJY-3號地塊由廣州南沙開建地產有限公司以底價19.07億元競得，直接樓面價7980元/平方米。該地塊是廣州首宗將“現(xiàn)房銷售承諾制”納入出讓條件的住宅用地，競得人需承諾在指定地塊執(zhí)行現(xiàn)房銷售，項目成交價款可分期支付，簽訂出讓合同之日起30天內支付不低于50%，2年內付清全部價款。

??根據相關研究機構數據，8·28新政落地后的第一周(8.31-9.6)，300城住宅用地成交規(guī)劃建筑面積為665萬平方米，土地出讓金450億元，平均溢價率5.3%。各線來看，一線城市出讓金為242.7億元，占300城整體54%，二線城市、三四線城市在百億元左右；溢價率方面，一線城市平均溢價率7.3%。

??相關研究機構認為，整體來看，8·28新政對土地市場的影響仍處于初步傳導階段，首周成交地塊多為新政前公告項目。從行業(yè)層面看，預售條件提高、現(xiàn)房銷售推進以及資金回籠周期變化，將進一步提高房企拿地和開發(fā)的資金門檻，部分房企的拿地能力可能受到影響，土地市場的分化預計將進一步加劇。