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??2026 年前四月,行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi),央國(guó)企成為土地市場(chǎng)拿地主力,民營(yíng)房企普遍收縮避險(xiǎn),保億置業(yè)憑借 14.1 億元權(quán)益拿地金額位列全國(guó)拿地百?gòu)?qiáng)第 89 位,成為行業(yè)稀缺的逆勢(shì)穩(wěn)健布局民企。

??回望三年發(fā)展節(jié)奏,保億始終遵循自身經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、分階段精準(zhǔn)布局:2024 年立足杭州理性擇優(yōu)底價(jià)拿地,夯實(shí)本土基本盤(pán);2025 年精準(zhǔn)把握杭州、寧波、西安核心城市優(yōu)質(zhì)地塊機(jī)遇,加碼優(yōu)質(zhì)改善土地;2026 年拿下閑林低密改善地塊,拿地后僅 6 天快速落地規(guī)劃方案,高效兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)效率。

??銷(xiāo)售端同樣實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步進(jìn)階:2024 年沉心打磨產(chǎn)品、沉淀客戶(hù)基礎(chǔ),2025 年憑借穩(wěn)定交付與改善產(chǎn)品力首次躋身房企銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng),位列第 90 位。在行業(yè)普遍承壓的當(dāng)下,保億能穩(wěn)住經(jīng)營(yíng)、有序補(bǔ)倉(cāng),背后是企業(yè)三十余年沉淀的實(shí)業(yè)底色與長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)思路。

??01 浙商實(shí)業(yè)基因,兩次精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型踩準(zhǔn)時(shí)代機(jī)遇

??保億集團(tuán)的根基,源自創(chuàng)始人莫?jiǎng)s務(wù)實(shí)穩(wěn)健的浙商經(jīng)營(yíng)思維,善于在行業(yè)周期拐點(diǎn)找準(zhǔn)長(zhǎng)期賽道。 上世紀(jì) 90 年代初,莫?jiǎng)s辭去國(guó)營(yíng)廠工作,扎根杭州創(chuàng)辦杭州華榮電器,深耕家電流通賽道。彼時(shí)家電市場(chǎng)需求旺盛,依托成熟供應(yīng)鏈與區(qū)域渠道優(yōu)勢(shì),短短數(shù)年將華榮打造成浙江頭部家電經(jīng)銷(xiāo)商,年銷(xiāo)售額突破 5.5 億元,區(qū)域渠道影響力領(lǐng)先,行業(yè)上下游均建立深厚合作信任。1997 年,不到三十歲的莫?jiǎng)s完成原始資本積累,同時(shí)也清晰看到家電行業(yè)發(fā)展瓶頸:行業(yè)平均利潤(rùn)率僅 2%-3%,增長(zhǎng)空間有限。

??同期國(guó)內(nèi)住房商品化改革全面落地,杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)規(guī)范化發(fā)展新階段。莫?jiǎng)s基于實(shí)業(yè)積累的現(xiàn)金流與市場(chǎng)研判能力,看到地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展空間:“實(shí)業(yè)十年積累充足流動(dòng)資金,地產(chǎn)行業(yè)伴隨城市發(fā)展擁有長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)遇,是具備持續(xù)性的賽道?！?/p>

??2001 年,杭州高新房地產(chǎn)有限公司啟動(dòng)改制,華榮完成股權(quán)收購(gòu),持有 86% 股份,正式切入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)賽道。轉(zhuǎn)型初期,集團(tuán)確立 “實(shí)業(yè)托底、地產(chǎn)深耕” 協(xié)同發(fā)展思路,家電板塊持續(xù)穩(wěn)定輸出現(xiàn)金流,為地產(chǎn)初期探索提供充足支撐,兩大產(chǎn)業(yè)協(xié)同經(jīng)營(yíng)近十年,平穩(wěn)完成跨行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)渡。

??2009 年,“浙江華榮集團(tuán)” 正式更名為保億集團(tuán)。此次更名,是集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí)的重要信號(hào):弱化家電商貿(mào)標(biāo)簽,確立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)、實(shí)業(yè)為支撐的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式,聚焦城市人居開(kāi)發(fā)賽道。

??縱觀地產(chǎn)黃金發(fā)展周期,大量房企全力沖刺千億規(guī)模,激進(jìn)全國(guó)擴(kuò)張,保億卻始終保持克制發(fā)展節(jié)奏,不盲目跟風(fēng)高杠桿擴(kuò)表。多年來(lái)銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)定維持在良性區(qū)間,階段性突破后主動(dòng)優(yōu)化貨值結(jié)構(gòu)、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),避開(kāi)行業(yè)高負(fù)債擴(kuò)張陷阱,守住安全經(jīng)營(yíng)底線。

??02 長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)哲學(xué):穩(wěn)健優(yōu)先,聚焦優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)

??保億不追求短期規(guī)模爆發(fā),核心源于創(chuàng)始人莫?jiǎng)s一貫的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)整體發(fā)展邏輯圍繞 “安全、品質(zhì)、可持續(xù)” 展開(kāi),拒絕高杠桿、高周轉(zhuǎn)的粗放擴(kuò)張模式。

??入局地產(chǎn)初期,企業(yè)沒(méi)有盲目競(jìng)價(jià)搶地,而是通過(guò)并購(gòu)整合穩(wěn)妥切入賽道,用 8 年時(shí)間打磨地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力、搭建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、完善產(chǎn)品體系,穩(wěn)步夯實(shí)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。對(duì)于行業(yè)曾經(jīng)盛行的 “沖規(guī)模、搶地塊” 模式,莫?jiǎng)s始終保持理性判斷:企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的核心是產(chǎn)品品質(zhì)與健康利潤(rùn),而非單純銷(xiāo)售數(shù)字。

??基于這套經(jīng)營(yíng)思路,保億劃定清晰投資布局標(biāo)準(zhǔn):深耕一二線核心城市,擇優(yōu)布局潛力三線城市,聚焦城市核心改善地塊;區(qū)域布局保持精簡(jiǎn)聚焦,長(zhǎng)期深耕十余座城市,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)十余座優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,集中資源打磨高端城市大平層、低密疊墅兩大改善產(chǎn)品線,堅(jiān)持走改善精品路線。

??行業(yè)上行周期,這套穩(wěn)健策略看似錯(cuò)失短期規(guī)模紅利,但在行業(yè)調(diào)整周期,優(yōu)勢(shì)全面凸顯:無(wú)高額有息負(fù)債、無(wú)大規(guī)模低效項(xiàng)目拖累,現(xiàn)金流安全邊際充足,得以在市場(chǎng)低谷期擇機(jī)補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ),實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)良性布局。

??03 依托浙商實(shí)業(yè)信用,構(gòu)建自有特色資金支撐體系

??能在行業(yè)下行周期保持穩(wěn)定拿地底氣,核心在于保億依托數(shù)十年實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)沉淀,搭建起適配自身發(fā)展的特色資金支撐體系,區(qū)別于高度依賴(lài)單一銀行信貸的傳統(tǒng)房企。

??深耕浙江多年,莫氏家族深耕實(shí)業(yè)積攢下扎實(shí)的區(qū)域商業(yè)信譽(yù),延續(xù)溫商抱團(tuán)共贏、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng),形成獨(dú)具特色的共建合作模式。多年來(lái),集團(tuán)聯(lián)動(dòng)杭州、臺(tái)州等地長(zhǎng)期合作實(shí)業(yè)伙伴,以項(xiàng)目共建的方式協(xié)同開(kāi)發(fā),為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供穩(wěn)定資金緩沖。

??在民營(yíng)房企銀行信貸普遍收緊、審批趨嚴(yán)的市場(chǎng)環(huán)境下,這份扎根區(qū)域、依靠長(zhǎng)期商業(yè)信譽(yù)形成的共建渠道,無(wú)需高額抵押物,資金調(diào)度靈活,貼合改善項(xiàng)目長(zhǎng)周期開(kāi)發(fā)節(jié)奏,成為集團(tuán)穩(wěn)健拿地、持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

??04 堅(jiān)守產(chǎn)品初心,持續(xù)打磨交付與服務(wù)能力

??多年深耕改善住宅賽道,“杭派精工” 是保億貫穿全開(kāi)發(fā)周期的產(chǎn)品核心追求。面對(duì)部分項(xiàng)目交付階段業(yè)主提出的優(yōu)化訴求,集團(tuán)始終以客戶(hù)需求為核心,第一時(shí)間落地專(zhuān)項(xiàng)整改、修繕提升工作,同步升級(jí)前端施工管控、全流程品控標(biāo)準(zhǔn),從設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收全鏈條強(qiáng)化品質(zhì)管控,持續(xù)夯實(shí)精工產(chǎn)品底色。

??經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,企業(yè)也曾出現(xiàn)階段性工程結(jié)算、供應(yīng)鏈款項(xiàng)溝通事宜,對(duì)此集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部結(jié)算流程,建立分階段協(xié)同付款機(jī)制,充分保障上下游合作伙伴合理權(quán)益,維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系。

??依托本土實(shí)業(yè)信用形成的共建模式,在深耕多年的長(zhǎng)三角、西安等核心城市適配度更高,依托本地多年積累的產(chǎn)業(yè)人脈與合作基礎(chǔ),能夠高效推進(jìn)項(xiàng)目落地;向外拓展全新城市時(shí),缺乏本地長(zhǎng)期合作資源,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)節(jié)奏會(huì)存在一定差異,這也是部分外地項(xiàng)目前期發(fā)展節(jié)奏不及核心區(qū)域的客觀原因。

??集團(tuán)始終合規(guī)經(jīng)營(yíng),主動(dòng)匹配行業(yè)監(jiān)管要求,規(guī)范股權(quán)架構(gòu)與資金管理流程,做到資金流向清晰可追溯,以標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)部管理適配行業(yè)規(guī)范化發(fā)展大趨勢(shì)。

??結(jié)語(yǔ)

??保億集團(tuán)的發(fā)展路徑,是地產(chǎn)調(diào)整周期中極具代表性的實(shí)業(yè)派民企樣本。從家電實(shí)業(yè)跨界地產(chǎn),保億始終堅(jiān)守實(shí)業(yè)沉淀的務(wù)實(shí)底線:不盲目加杠桿沖規(guī)模、不賭短期市場(chǎng)行情、堅(jiān)持量入為出的安全經(jīng)營(yíng)邏輯,這是多數(shù)房企上行期舍棄、下行期賴(lài)以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是企業(yè)能夠穿越周期、逆勢(shì)補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)、躋身銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)的核心底氣。

??行業(yè)進(jìn)入全新競(jìng)爭(zhēng)階段,市場(chǎng)格局持續(xù)重塑,央國(guó)企占據(jù)市場(chǎng)主流,民營(yíng)房企普遍面臨經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、跨區(qū)域發(fā)展多重考驗(yàn)。如何持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品品牌力、平衡區(qū)域發(fā)展差異、打通多元發(fā)展路徑,是保億長(zhǎng)期深耕人居賽道需要持續(xù)深耕的課題,也是當(dāng)下堅(jiān)守市場(chǎng)的民營(yíng)房企共同的成長(zhǎng)命題。