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??2026 年前四月,行業(yè)深度調整期內,央國企成為土地市場拿地主力,民營房企普遍收縮避險,保億置業(yè)憑借 14.1 億元權益拿地金額位列全國拿地百強第 89 位,成為行業(yè)稀缺的逆勢穩(wěn)健布局民企。

??回望三年發(fā)展節(jié)奏,保億始終遵循自身經營節(jié)奏、分階段精準布局:2024 年立足杭州理性擇優(yōu)底價拿地,夯實本土基本盤;2025 年精準把握杭州、寧波、西安核心城市優(yōu)質地塊機遇,加碼優(yōu)質改善土地;2026 年拿下閑林低密改善地塊,拿地后僅 6 天快速落地規(guī)劃方案,高效兌現(xiàn)開發(fā)效率。

??銷售端同樣實現(xiàn)穩(wěn)步進階:2024 年沉心打磨產品、沉淀客戶基礎,2025 年憑借穩(wěn)定交付與改善產品力首次躋身房企銷售百強,位列第 90 位。在行業(yè)普遍承壓的當下,保億能穩(wěn)住經營、有序補倉,背后是企業(yè)三十余年沉淀的實業(yè)底色與長期主義經營思路。

??01 浙商實業(yè)基因,兩次精準轉型踩準時代機遇

??保億集團的根基,源自創(chuàng)始人莫劍榮務實穩(wěn)健的浙商經營思維,善于在行業(yè)周期拐點找準長期賽道。 上世紀 90 年代初,莫劍榮辭去國營廠工作,扎根杭州創(chuàng)辦杭州華榮電器,深耕家電流通賽道。彼時家電市場需求旺盛,依托成熟供應鏈與區(qū)域渠道優(yōu)勢,短短數(shù)年將華榮打造成浙江頭部家電經銷商,年銷售額突破 5.5 億元,區(qū)域渠道影響力領先,行業(yè)上下游均建立深厚合作信任。1997 年,不到三十歲的莫劍榮完成原始資本積累,同時也清晰看到家電行業(yè)發(fā)展瓶頸:行業(yè)平均利潤率僅 2%-3%,增長空間有限。

??同期國內住房商品化改革全面落地,杭州房地產市場迎來規(guī)范化發(fā)展新階段。莫劍榮基于實業(yè)積累的現(xiàn)金流與市場研判能力,看到地產行業(yè)長期發(fā)展空間:“實業(yè)十年積累充足流動資金,地產行業(yè)伴隨城市發(fā)展擁有長期增長機遇,是具備持續(xù)性的賽道?！?/p>

??2001 年,杭州高新房地產有限公司啟動改制,華榮完成股權收購,持有 86% 股份,正式切入房地產開發(fā)賽道。轉型初期,集團確立 “實業(yè)托底、地產深耕” 協(xié)同發(fā)展思路,家電板塊持續(xù)穩(wěn)定輸出現(xiàn)金流,為地產初期探索提供充足支撐,兩大產業(yè)協(xié)同經營近十年,平穩(wěn)完成跨行業(yè)轉型過渡。

??2009 年,“浙江華榮集團” 正式更名為保億集團。此次更名,是集團戰(zhàn)略升級的重要信號:弱化家電商貿標簽,確立房地產開發(fā)為主業(yè)、實業(yè)為支撐的雙輪驅動發(fā)展模式,聚焦城市人居開發(fā)賽道。

??縱觀地產黃金發(fā)展周期,大量房企全力沖刺千億規(guī)模,激進全國擴張,保億卻始終保持克制發(fā)展節(jié)奏,不盲目跟風高杠桿擴表。多年來銷售規(guī)模穩(wěn)定維持在良性區(qū)間,階段性突破后主動優(yōu)化貨值結構、降低經營風險,避開行業(yè)高負債擴張陷阱,守住安全經營底線。

??02 長期主義經營哲學:穩(wěn)健優(yōu)先,聚焦優(yōu)質核心資產

??保億不追求短期規(guī)模爆發(fā),核心源于創(chuàng)始人莫劍榮一貫的穩(wěn)健經營理念。企業(yè)整體發(fā)展邏輯圍繞 “安全、品質、可持續(xù)” 展開,拒絕高杠桿、高周轉的粗放擴張模式。

??入局地產初期,企業(yè)沒有盲目競價搶地,而是通過并購整合穩(wěn)妥切入賽道,用 8 年時間打磨地產開發(fā)能力、搭建專業(yè)團隊、完善產品體系,穩(wěn)步夯實開發(fā)基礎。對于行業(yè)曾經盛行的 “沖規(guī)模、搶地塊” 模式,莫劍榮始終保持理性判斷:企業(yè)長久經營的核心是產品品質與健康利潤,而非單純銷售數(shù)字。

??基于這套經營思路,保億劃定清晰投資布局標準:深耕一二線核心城市,擇優(yōu)布局潛力三線城市,聚焦城市核心改善地塊;區(qū)域布局保持精簡聚焦,長期深耕十余座城市,精細化運營十余座優(yōu)質項目,集中資源打磨高端城市大平層、低密疊墅兩大改善產品線,堅持走改善精品路線。

??行業(yè)上行周期,這套穩(wěn)健策略看似錯失短期規(guī)模紅利,但在行業(yè)調整周期,優(yōu)勢全面凸顯:無高額有息負債、無大規(guī)模低效項目拖累,現(xiàn)金流安全邊際充足,得以在市場低谷期擇機補充優(yōu)質土儲,實現(xiàn)逆勢良性布局。

??03 依托浙商實業(yè)信用,構建自有特色資金支撐體系

??能在行業(yè)下行周期保持穩(wěn)定拿地底氣,核心在于保億依托數(shù)十年實業(yè)經營沉淀,搭建起適配自身發(fā)展的特色資金支撐體系,區(qū)別于高度依賴單一銀行信貸的傳統(tǒng)房企。

??深耕浙江多年,莫氏家族深耕實業(yè)積攢下扎實的區(qū)域商業(yè)信譽,延續(xù)溫商抱團共贏、誠信經營的傳統(tǒng),形成獨具特色的共建合作模式。多年來,集團聯(lián)動杭州、臺州等地長期合作實業(yè)伙伴,以項目共建的方式協(xié)同開發(fā),為項目運營提供穩(wěn)定資金緩沖。

??在民營房企銀行信貸普遍收緊、審批趨嚴的市場環(huán)境下,這份扎根區(qū)域、依靠長期商業(yè)信譽形成的共建渠道,無需高額抵押物,資金調度靈活,貼合改善項目長周期開發(fā)節(jié)奏,成為集團穩(wěn)健拿地、持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

??04 堅守產品初心,持續(xù)打磨交付與服務能力

??多年深耕改善住宅賽道,“杭派精工” 是保億貫穿全開發(fā)周期的產品核心追求。面對部分項目交付階段業(yè)主提出的優(yōu)化訴求,集團始終以客戶需求為核心,第一時間落地專項整改、修繕提升工作,同步升級前端施工管控、全流程品控標準,從設計、施工、驗收全鏈條強化品質管控,持續(xù)夯實精工產品底色。

??經營過程中,企業(yè)也曾出現(xiàn)階段性工程結算、供應鏈款項溝通事宜,對此集團持續(xù)優(yōu)化內部結算流程,建立分階段協(xié)同付款機制,充分保障上下游合作伙伴合理權益,維護長期穩(wěn)定的產業(yè)合作關系。

??依托本土實業(yè)信用形成的共建模式,在深耕多年的長三角、西安等核心城市適配度更高,依托本地多年積累的產業(yè)人脈與合作基礎,能夠高效推進項目落地;向外拓展全新城市時,缺乏本地長期合作資源,項目經營節(jié)奏會存在一定差異,這也是部分外地項目前期發(fā)展節(jié)奏不及核心區(qū)域的客觀原因。

??集團始終合規(guī)經營,主動匹配行業(yè)監(jiān)管要求,規(guī)范股權架構與資金管理流程,做到資金流向清晰可追溯,以標準化內部管理適配行業(yè)規(guī)范化發(fā)展大趨勢。

??結語

??保億集團的發(fā)展路徑,是地產調整周期中極具代表性的實業(yè)派民企樣本。從家電實業(yè)跨界地產,保億始終堅守實業(yè)沉淀的務實底線:不盲目加杠桿沖規(guī)模、不賭短期市場行情、堅持量入為出的安全經營邏輯,這是多數(shù)房企上行期舍棄、下行期賴以生存的核心競爭力,也是企業(yè)能夠穿越周期、逆勢補充優(yōu)質土儲、躋身銷售百強的核心底氣。

??行業(yè)進入全新競爭階段,市場格局持續(xù)重塑,央國企占據(jù)市場主流,民營房企普遍面臨經營、產品、跨區(qū)域發(fā)展多重考驗。如何持續(xù)夯實產品品牌力、平衡區(qū)域發(fā)展差異、打通多元發(fā)展路徑,是保億長期深耕人居賽道需要持續(xù)深耕的課題,也是當下堅守市場的民營房企共同的成長命題。